Jak napsat zprávu o odvětvové analýze

Obsah

• stupně
• Část 1 Identifikace zdrojů výzkumu
• Část 2 Vytvořte organizační rámec pro analýzu
• Část 3 Psaní zprávy

Zpráva o odvětvové analýze je dokument, který umožňuje vyhodnocení daného odvětví činnosti a dotčených společností. Tyto analytické zprávy jsou často součástí podnikatelských plánů k určení toho, jak může společnost těžit z daného odvětví tím, že zohlední trendy, konkurenty, produkty, zákazníky a historii tohoto odvětví. Tento typ dokumentu navíc pomáhá investorům, bankéřům a zákazníkům pochopit průmyslovou povahu činnosti. Jakmile dokončíte vyšetřování a vytvoříte organizační strukturu zprávy, budete připraveni ji napsat.

stupně

Část 1 Identifikace zdrojů výzkumu

1. 
   

   
   Definujte rozsah své analýzy. Můžete studovat celé odvětví nebo jednoduše podnikatelský sektor zaměřený na podmnožinu konkrétního trhu. Můžete například studovat celý petrochemický průmysl nebo užší výklenek, jako jsou ropné rafinerie. Bez ohledu na rozsah vaší analýzy musíte určit společnosti, které poskytují produkty nebo služby podobné těm, které vaše společnost nabízí.
   • Možná budete muset provést mezisektorový výzkum. Například vývojář videoher musí být schopen kompilovat statistiky na herní konzoli, na PC hrách a na mobilních hrách.

2. 
   

   
   
   
   Obraťte se na vládní agenturu. Vládní datová centra mají velké množství statistických informací o různých hospodářských odvětvích. Mezi nejlepší vládní zdroje ve Francii pro odvětvové statistiky byste se mohli obrátit na Národní institut statistických a ekonomických studií (INSEE), Obchodní a průmyslové komory (CCI) a Generální ředitelství pro média a kulturní průmysl (DGMIC). ). Všechny tyto organizace zveřejňují užitečné zprávy a statistiky.
   • Kromě toho zkuste vyhledat jiné agentury nebo střediska statistických dat na internetu zadáním klíčových slov, jako je „vládní statistika“, abyste našli relevantní informace.

3. 
   

   
   Uspořádejte výsledky svého výzkumu. Prohlédněte si alespoň dvě nezávislé výzkumné zprávy s vašimi vlastními údaji. Chcete-li najít publikované zprávy nebo průzkumy trhu týkající se vašeho výzkumu, kontaktujte soukromou agenturu pro sběr dat nebo průmyslové sdružení.
   • Můžete také konzultovat odborníky ve vaší společnosti. Nezapomeňte, že jejich názory mohou být zkreslené nebo nespolehlivé.

4. 
   

   
   
   
   Kontaktujte profesní sdružení. Ve vaší oblasti činnosti mohou existovat profesní asociace. Například, pokud jste v ostrovním průmyslu, můžete se obrátit na odborovou unii Spojených států, Federální radu pro udržení tlaku ve Francii nebo Unie výrobců zařízení Ile de France.Nezávisle na vašem průmyslovém odvětví konzultujte s průmyslovými skupinami a průmyslovými publikacemi informace, které vám mohou poskytnout obecné informace o analýze vašeho odvětví.

5. 
   

   
   Konzultujte platformy akademického výzkumu. Podívejte se na akademické databáze, jako je Google Scholar, kde najdete informace o vašem oboru. Můžete také prohledat web Perseus a Revues.org, což jsou platformy s hromadou akademických časopisů.

6. 
   

   
   Zkompilujte příslušné údaje. Zvažte zejména roční příjem sektoru, počet zapojených podniků, statistiku zaměstnanců a další informace. Pokuste se najít statistické údaje o velikosti zákazníka a trendech nákupu. Pro zajištění přesnosti informace křížte s jinými zdroji. Uvědomte si, že váš konečný projekt bude při předložení důkladně zkontrolován investory nebo akcionáři. Ujistěte se tedy, že data v dokumentu jsou pevná a pocházejí ze spolehlivého zdroje.

Část 2 Vytvořte organizační rámec pro analýzu

1. 
   

   
   Ukažte, že pro váš projekt existuje velký trh. K tomu je důležité znát velikost daného trhu. Velikost relevantního trhu představuje prodejní potenciál, který by společnost měla, pokud by dokázala zachytit celou mezeru na trhu. Pokud například prodáváte elektromobily, vaše tržní velikost nebude celkový počet řidičů automobilů nebo lidí na světě cestujících na velké vzdálenosti, ale spíše celkový počet prodaných elektromobilů v daném roce. ,
   • Nezapomeňte důkladně analyzovat všechny vedlejší předpoklady, na nichž je vaše analýza založena. To je zvláště důležité, pokud jde o nové výrobky nebo výrobky, které se rychle prodávají.
   • Velikost relevantního trhu by měla být vypočtena v peněžních jednotkách a v jednotkách. Předpokládejme například, že velikost trhu je 200 milionů eur ročně, nebo 30 000 kusů elektromobilů.

2. 
   

   
   Zvažte trendy v oboru. Kladení důležitých otázek vám pomůže prozkoumat odvětvové trendy. Musíte zvážit dopady globalizace a technologických inovací a také nejzjevnější faktory, jako jsou preference spotřebitelů a konkurence jiných společností. Rovněž je třeba zvážit regulační a ekonomické podmínky na globální, národní a místní úrovni. Zde je několik dalších otázek, na které byste měli myslet.
   • Jak rychle se velikost trhu v uplynulém roce změnila? posledních pět let? posledních deset let?
   • Jaký je očekávaný růst velikosti relevantního trhu?
   • Jaké jsou faktory, které ovlivňují růst trhu? Ovlivňují nové socio-demografické charakteristiky trh? Mění se demografické charakteristiky?

3. 
   

   
   Zamyslete se nad překážkami vstupu a expanze na trhu. Mohla by to být soutěž na trhu, ale také nedostatek finančních prostředků nebo talentu, nebo patenty a omezující pravidla. Pokud například chcete zahájit nebo rozšířit výrobní linku mikroprocesorů, potřebujete zařízení a stroje v hodnotě miliard eur. K tomu, abyste toho dosáhli, potřebujete inženýry a programátory, aby mohli vyrábět a navrhovat mikroprocesory. Ostatní společnosti budou soutěžit nejen o oslovení vašich zákazníků, ale také o svádění svých zaměstnanců. Při překonávání překážek vstupu na toto odvětví byste měli zvážit všechny tyto faktory.

4. 
   

   
   Popište své hlavní konkurenty. Použijte podrobné statistické údaje o jejich příjmech, pracovní síle a produktech. Uveďte, jak v minulosti podnikali, jaké produkty plánují uvést na trh a jaké jsou jejich marketingové strategie. Zahrnout analýzy dodávek, výroby a regulace. Obchodní analýza by měla být co nejkomplexnější, protože konkurenční výhody nebo nevýhody mohou vycházet z ničeho.
   • Používají vaši konkurenti marketingové nástroje, jako jsou billboardy, rádio, televize, internet nebo tiskové reklamy? Která z těchto metod je účinná? Určete, zda vaše společnost může dosáhnout marketingové úrovně jiných společností.
   • Přemýšlejte o nejnovějších inovacích nebo chybách, které konkurenti udělali. Učte se ze svých neúspěchů a učte se ze svých úspěchů.

5. 
   

   
   Zjistěte pozici vaší společnosti. Můžete určit pozici, kterou vaše společnost zaujímá v tomto odvětví, a porovnat se s ostatními konkurenty tím, že vezmete v úvahu práci vykonanou jako součást vaší analýzy. Patří sem organizační struktura, kterou jste vytvořili, informace, které jste získali o svých konkurentech, překážky vstupu a expanze, trendy v oboru a dostupnost zákaznického servisu. Zahrňte statistické informace o vaší společnosti a upřímně popište její silné a slabé stránky.

Část 3 Psaní zprávy

1. 
   

   
   Začněte obecným popisem odvětví. Začněte odstavcem o historii průmyslu. Napište jeden nebo dva odstavce, abyste popsali velikost, geografický rozsah a produkty dotčeného odvětví, přičemž specifikujete některá průmyslová centra a spotřebitelská centra. Poté představte pozici vaší společnosti v nejširším kuželu tohoto odvětví a poukázejte na to, jak mohou trendy v odvětví učinit realizaci vaší obchodní nabídky atraktivní.
   • Zjistěte, v jaké fázi životního cyklu je vaše oblast činnosti. Dotčeným odvětvím může být:
     • (velmi nedávné odvětví s růstem méně než 5% ročně),
     • roste (s trvalým růstem o něco více než 5% ročně),
     • roste (stát, ve kterém se některé společnosti slučují nebo konsolidují, zatímco jiné bankrotují),
     • zrání (růst zpomaluje na méně než 5% ročně),
     • nebo v úpadku (stav, ve kterém nedošlo k dlouhodobému růstu).

2. 
   

   
   Proveďte průzkum trhu. Uveďte očekávaný růst v tomto odvětví, trendy v produktech a technologiích a faktory ovlivňující hospodářskou soutěž. Popište konkurenční prostředí holistickým způsobem. Zbytek obchodního plánu podrobně popisuje stav hospodářské soutěže.
   • Sektor zdravotnictví rychle roste a je obecně ziskový, se stabilní klientelou a několika překážkami vstupu. Společnosti by se neměly vyhýbat klesajícím, nerentabilním, vysoce konkurenčním nebo obtížně integrovatelným odvětvím.

3. 
   

   
   Popište pohled klienta a demografické informace. Analýza trhu by měla popsat, které jsou nejdůležitější skupiny zákazníků a konkrétní vlastnosti každé skupiny. Jaký je věkový rozsah vaší cílové klientely? Jaká je jeho rasa a etnický původ? Jaké jsou jeho přání a potřeby?
   • Vložte se do zákaznické obuvi. Přemýšlejte o tom, co vaši zákazníci vidí a zažívají, když poprvé slyší o vašich produktech nebo službách nebo je objevují. Přemýšlejte o tom, co by si vybrali.
   • Kromě toho zvažte aktuální zákaznickou základnu, zvažte vývoj produktů nebo služeb, které přilákají nové zákazníky a získají zákazníky vašich konkurentů.

4. 
   

   
   Vypracovat strategie v blízké budoucnosti. Podrobněji popište strategii ve svém obchodním návrhu. Uveďte podrobnou časovou osu a konkrétní cíle, jako je výnos a podíl na trhu, kterého chcete dosáhnout. Popište marketingové strategie, nápady na vývoj produktů a pracovní problémy, které by mohly společnost postavit pro růst v tomto odvětví.
   • Ukončete prosím zprávu návrhy. Věta jako v závislosti na současných tržních podmínkách by bylo rozumné použít následující obchodní návrhynásledovaný přibližným popisem vašeho projektu může sloužit jako plynulý přechod do sady.

5. 
   

   
   Upravit sestavu. Shrňte svůj dokument na přiměřenou a vhodnou velikost. Zprávy z průmyslové analýzy jsou obvykle dlouhé 2 nebo 3 strany. Upravte délku sestavy podle její prezentace. Pokud je zpráva součástí obchodního plánu, je nejlepší, pokud je krátká a přímá. Pokud ji prezentujete samostatně, budete mít větší flexibilitu, abyste mohli věnovat dostatek odstavců nezpracovaným datům a podrobným popisům.