Jak prodat svůj dům sami

Obsah

• stupně
• Část 1 Provádění prvních kroků
• Část 2 Zobrazit kolem domu a přilákat kupce
• Část 3 Získejte rychle nabídku
• Část 4 Zavřete prodej

V tomto článku: Udělejte první krokyVyberte si návštěvu domu a přilákejte kupceZískejte nabídku rychleZavřete prodejNáš přehled článkuReference

Prodejem svého domu můžete ušetřit desítky tisíc eur, které nebudete platit realitnímu agentovi. Ale pokud se většina lidí rozhodne obrátit se na realitní agent a prodat svůj domov, má to dobrý důvod: prodej vašeho domu vyžaduje hodně práce, know-how a trpělivosti. Pokud prodáváte dům poprvé nebo jen chcete vědět, jak zlepšit svou prodejní techniku, nic neporazí dobrou strategii útoku.

stupně

Část 1 Provádění prvních kroků

1. 
   

   
   Vyčistěte dům. Vyčistěte, jakmile se rozhodnete prodat svůj dům. Nezapomeňte na často přehlížená místa, jako jsou topení, žaluzie, okapy a rámy oken. Hodnotitel bude mít lepší vnímání domu, když bude čistý, a dá mu vyšší hodnotu. Kupující to považují také za atraktivnější.
   • Jako obvykle riskujete zanedbání některých aspektů čištění, které neuniknou kontrole potenciálních kupujících. Pokud chcete dosáhnout co nejlepšího dojmu, vynakládejte dodatečné poplatky za pronájem služeb úklidové společnosti, alespoň za první velké úklid. Nepodceňujte sílu čalounu bez skvrn.
   • Během čištění eliminujte těžkopádné podnikání. Váš dům bude vypadat prostornější, když zakážete všechny nepotřebné předměty. Poté uvidíte velký rozdíl ve vzhledu vašich skříní, garáže, vstupní haly a koupelny. Kupující rádi cítí, že investují do něčeho prostorného, ​​a depersonalizace vašeho domova jim pomůže cítit se jako doma. Máte-li potíže vzdát se svého, dočasně jej uložte do úložné jednotky.

2. 
   

   
   
   
   Nechte svůj majetek vyhodnotit. Pravděpodobně byste chtěli svůj dům prodat za vysokou cenu, ale musíte být realističtí. Velké množství domů na prodej majitelem zůstává neprodáno, protože se domnívá, že dům má hodnotu vyšší než hodnota trhu nebo protože prodávající si stanovil cíl a odmítá jednat. Zachování služeb nezávislého profesionála vám poskytne cenové rozpětí a solidní měřítko v případě, že vás kupující nebo realitní agent obviňuje z toho, že jste příliš drahý.
   • Nespoléhejte se jen na hodnocení města. Hodnocení obcí je často zastaralé a jen zřídka odráží realitu trhu s nemovitostmi.
   • Hledejte srovnatelné transakce. Ve vašem případě jsou srovnatelnými transakcemi ostatní domy podobné těm vašim a prodávané ve vašem okolí. Ty často určují, k lepšímu nebo horšímu, cenové rozpětí, ve kterém hodnota vašeho domova klesne. Při vážném hodnocení hodnoty vašeho domova používejte vždy srovnatelné transakce.
   • Najměte si odborníka na nemovitosti. Lexpert navštíví nemovitost, provede měření nemovitosti, zaznamená pozorování, fotografuje, prozkoumá oblast, identifikuje podobné vlastnosti prodávané v okolí a poté je shromáždí, aby určil hodnotu vašeho domova. Návštěva znalce bude mnohem levnější než služby realitního makléře a hodnota, kterou nemovitosti připisuje, bude často přesnější. Mnoho bank vede seznam renomovaných odborníků uchovaných pro obnovení půjčky nebo hypotéky. Promluvte si se svým poradcem a požádejte je, aby vás předali čestnému, kvalifikovanému a profesionálnímu odborníkovi. Když obdržíte kopii hodnocení, vytvořte druhou kopii a uschovejte ji na bezpečném místě. Použijte originál pro jednání s vážnými kupci.

3. 
   

   
   
   
   Nechte si diagnostikovat váš domov Když budoucí kupující navštíví vaši nemovitost, bude chtít znát možná technická rizika. Připravte se na tuto možnost. Před uvedením na trh nechte diagnostikovat váš dům. Předtím byste měli provést velké opravy spotřebičů, instalatérství, septiků, elektřiny, topení atd. aby diagnózy byly ve váš prospěch. Vezměte prosím na vědomí, že ve všech případech jsou diagnózy povinné. Diagnóza také zkontroluje střechu a základy. Postupujte podle jeho doporučení a proveďte potřebné opravy. Další kontroly objednané kupujícím jsou obvykle na jeho náklady.

4. 
   

   
   Před uvedením na trh se ujistěte, že je váš domov připraven přivítat nováčky. Homebuyers jsou v podstatě líní. Pokud mají dojem, že budou muset provést další zemní práce, instalatérské práce, spotřebič nebo elektřinu, než se budou moci těšit z domu, stáhnou se, až přijde čas na zaplacení, i když zbytek vašeho domova je dobrý obchod. Usnadněte jim to: najměte někoho, kdo odvede práci, nebo se obraťte na mistra stavitele, aby byl váš domov připraven přivítat nové majitele co nejdříve.

Část 2 Zobrazit kolem domu a přilákat kupce

1. 
   

   
   Vytvořte virtuální prohlídku nemovitostí 360 °. V poslední době technologie umožňují každému navštívit nemovitost z domova. Výsledkem je, že svou nemovitost zobrazíte v naprosté průhlednosti. To zvyšuje důvěru vašeho budoucího kupujícího. Kromě toho, pokud je kvalita 360 ° návštěvy nezměnitelná, může snadno vytvořit oblíbeného. Někteří herci se specializují na kvalitní prohlídky. typ virtuální prohlídka nemovitostí na Googlu snadno najít.

2. 
   

   
   Znát své prodejní body. Vytvořte seznam prodejních hřišť, které přilákají kupující, než uvedete svůj majetek na trh. Tyto argumenty mohou zahrnovat vynikající školní čtvrti, nedávné rekonstrukce, vlastnická práva, okna nebo izolace, které šetří energii a nová zařízení. Zdůrazněte tyto body ve své reklamě, když mluvíte s lidmi nebo když potenciální kupci navštíví váš domov. Zapamatujte si je, abyste na nic nezapomněli.

3. 
   

   
   Vyberte si ten pravý okamžik. Realitní trh je v létě aktivnější, protože lidé dávají přednost pohybu, když je horké, a děti jsou na dovolené, aby se vyhnuly změně školy v polovině školního roku. Začněte se snažit svůj dům prodat v dubnu nebo květnu a inzerovat celé léto. Pokud do konce podzimu stále neprodáváte, snižte úsilí a začněte znovu, až se teplota znovu zahřeje.
   • Musíte si být vědomi vlivu sousedských trendů na prodej domů. Pokud je vaše okolí místem zvýšeného prodeje cenných domů, zvýší tyto transakce hodnotu vašeho domova. Na druhou stranu, pokud jsou domy ve vašem okolí finančními příležitostmi nebo prodejem se ztrátou, hodnota vašeho domu se sníží. Postupujte podle tržních trendů ve svém okolí, abyste se vyhnuli ztrátovým obdobím prodeje. Například ve většině čtvrtí se hodnota prodaných srovnatelných nemovitostí obvykle používá pouze po dobu 90 dnů. Může to být užitečné čekat několik měsíců, abyste získali lepší cenu za svůj majetek.

4. 
   

   
   Předveďte svůj majetek. Předvedení vaší nemovitosti je zásadní pro prodej vašeho domu. To umožňuje potenciálním kupcům, aby mohli modelovat své vlastní majetky i své životy ve vaší domácnosti. Pokud nemohou promítnout, protože váš dům je příliš nepřehledný, špinavý, barevný nebo příliš originální, pravděpodobně se nevrátí. Nejlepší je, aby váš domov byl prostorný, čistý, bez chuti (ano, bez chuti!) A co možná tradiční.
   • Snažte se udržovat uvnitř domu pouze naprosto nezbytný nábytek. Pokud jste některý ze svých nábytků nepoužívali alespoň tři měsíce, uložte je, prodejte nebo vyhoďte. To pomůže místnosti vypadat větší.
   • Uspořádejte objekty jeden po druhém nebo do skupin po 3 nebo 5 objektech. Používejte co nejméně objektů. Objekty jsou atraktivnější, když jsou uspořádány do lichých skupin čísel, není jasné proč. Osvěžte pokoje svého domova čerstvě řezanými květinami a ovocnými miskami.
   • Zkontrolujte všechny své kusy a v případě potřeby je překreslete. Zkontrolujte koberce a okna v každé místnosti a v případě potřeby je vyčistěte.
   • Věnujte pozornost vnějšímu vzhledu vašeho domova. Odstraňte rostliny, které příliš zakrývají váš dům. Plevel a v případě potřeby přidejte mulčování. Zkontrolujte stav vnějšího nátěru vašeho domova. Zkontrolujte, jak to vypadá z chodníku a velmi pečlivě. Dejte se na místo kupujícího!
   • Odstraňte všechny své osobní fotografie, protože to vede návštěvníky k nepříjemným pocitům.
   • Vytvářejte profesionální fotografie, které zvýrazní každou místnost a exteriér objektu. Pokud slunce osvětluje místnost, vyfotografujte ji za slunečného dne, brzy ráno nebo pozdě odpoledne. Zapněte světla, protože to vytvoří zvláštní náladu, udělejte to, i když fotograf nesouhlasí.
   • Dekorace vašeho domu nemusí přitahovat potenciální kupce, rodina nemá stejný vkus jako jediný. Váš domov přiláká některé lidi více než ostatní.
   • Zvláštní pozornost věnujte koupelně, toaletě a kuchyni. Vložte do koupelny pěkné ručníky a vložte nějaké květiny. Pokud nemáte mnoho květináčů, vložte do kuchyně jeden nebo dva krásné koše plné světlého ovoce a zavěste jeden nebo dva krásné kamny.

5. 
   

   
   Inzerujte. Označení „Na prodej“ je dobrá metoda, pokud se váš domov nachází v rušné čtvrti, ale můžete dělat lépe.
   • Inzerujte online. Inzerujte prodej svého domu na stránkách prodeje nemovitostí. Zkontrolujte místní reklamy v novinách a zjistěte jejich dostupnost online. Pokud jste fanouškem sociálních sítí, často zmiňujte, že váš dům je na prodej. Pozor, postarejte se o psaní reklamy online, je lepší trávit dost času na dobré návštěvy, vyhýbat se zvědavým a prodávat rychleji.
   • Postavte plakáty. Pokud to místní předpisy dovolují, umístěte značky na sloupcích na hlavních křižovatkách.
   • Najděte potenciální kupce. Zavolejte manažerům bank a ředitelům škol a dejte jim vědět, že máte velký dům na prodej pro případ, že by věděli, že rodina hledá nový domov. Pokud víte, že místní společnost často najímá zaměstnance z jiných regionů, kontaktujte jejich náborové oddělení nebo oddělení lidských zdrojů a sdělte jim, že váš dům je na prodej. Udělejte vše, co můžete, aby lidé věděli, že váš domov je na prodej.
   • Zahrajte si slovo z úst. Ujistěte se, že všichni vaši přátelé, rodina a kolegové vědí, že prodáváte svůj dům. Pokud musíte rychle prodat, nabídněte odměnu. Můžete nabídnout předraženou láhev vína, výlet do restaurace nebo jakoukoli jinou odměnu každému, kdo najde potenciálního kupce, aby nabídl nabídku ke koupi.

6. 
   

   
   Umět prezentovat svůj domov. Když vás potenciální kupující nebo jejich realitní agent zavolá k návštěvě, buďte co nejpřístupnější a nejpružnější. Mnoho lidí bude chtít navštívit během dne, takže pravděpodobně budete v práci. Pokud nemůžete být svobodní, zeptejte se blízkého přítele nebo člena rodiny, zda je přítomen.
   • Vytvořte klidnou a příjemnou atmosféru. Ukládejte rychle, než dorazí návštěvníci. Vyjměte jídlo z pultu, vložte nádobí do myčky a sbírejte špinavé oblečení. Zapálte vonnou svíčku, pokud ji máte po ruce, nebo kapku několika kapek vanilky na plech na pečení, který umístíte do trouby při 120 ° C. Zapálte některá světla a vložte nějakou jemnou klasickou hudbu. Pokud to teplota dovolí, otevřete některá okna. Pokud tomu tak není, oheň v krbu nebo dát nějaké teplo. Těchto několik gest dodá vašemu domovu vřelou a klidnou atmosféru.
   • Buďte hostitelem ve výšce. Zdá se to zřejmé. Někteří lidé však chtějí svůj domov prodat natolik, že zapomenou na základní pravidla slušnosti. Vítejte potencionální kupce pevným handshake a podívejte se do očí. Představte se a zeptejte se a zapamatujte si jejich jména. Když vstoupí do vašeho domova, nabídněte jim vodu nebo lehké občerstvení. Zajímejte se o jejich střediska zájmu (Mají děti? Mají rádi zvířata?). Zdůrazněte vlastnosti vašeho domova, které odpovídají těmto střediskům zájmu. Během návštěvy si udělejte čas, jednu místnost za druhou. Nakonec se zeptejte, zda mají nějaké dotazy nebo zda si chtějí prohlédnout některé podrobnosti. Připravte si malou kartu nebo list papíru, na kterém si všimnete svého kontaktu, a dejte jim je, když se rozloučíte. Když budete zdvořilí a dobře připravení, budete mít dojem, že s vámi budou moci obchodovat, aniž by narazili na závažné problémy.
   • Buďte pozitivní. Buďte upřímní, ale nepřekonávejte negativní aspekty domu a neomlouvejte se za nepořádek. Pokud je prodej vašeho domu motivován rozvodem, ztrátou zaměstnání nebo jinou osobní tragédií, nehádejte se se svými potenciálními kupci, dokonce ani se smíchem („Mohl jsem si dům ponechat, kdyby si manžel nechal kalhoty!“) , Aby vaše interakce byly co nejpříznivější, aby vaši návštěvníci byli šťastní a nadšení, když opustí váš domov.
   • Umístěte své cennosti bezpečně. Před otevřením dveří pro cizince uložte všechny nenahraditelné předměty pod zámek a klíč na bezpečném místě. Nikdy nenechávejte kupující bez dozoru a pokud požádají o chvíli intimity, nechte je v kuchyni nebo venku, na zahradě.

Část 3 Získejte rychle nabídku

1. 
   

   
   Dejte si a uzávěrka. Po tomto datu budete muset snížit prodejní cenu, pokud ještě nebyla předložena žádná seriózní nabídka. Mnoho prodejců je pro svůj domov příliš vysoké. Udržují tuto vysokou cenu příliš dlouho a během této doby i nadále platí poplatky za údržbu, modernizaci a majetkové daně. Než začnete vážně, zadejte datum, od kterého snížíte prodejní cenu svého domu, pokud jste dosud nezískali žádné nabídky. Například: „Pokud neobdržím žádnou nabídku po dvou měsících, sníží se cena o 20 000 EUR a pokud po šesti měsících ještě nic nemám, klesnu o dalších 70 000 EUR“. Nastavením termíny Chcete-li změnit cenu svého domova, můžete snížit emoce svého rozhodnutí pro své rozhodnutí a můžete svůj dům prodat rychleji.

2. 
   

   
   Vezměte si boty prodávajícího. Pokud jste neobdrželi žádné nabídky, projděte se po okolí. Vsaďte se do boty prodávajícího a zeptejte se sami sebe: „Koupil bych si zde dům za cenu, za kterou se prodávají? Odpovězte na tuto otázku tím, že budete k sobě upřímní. Pokud usoudíte, že ostatní domy v sousedství mají vyšší hodnotu než ty vaše, pak je čas snížit cenu vašeho domu, aby byl atraktivnější.

3. 
   

   
   Nabízejí výhody. Najděte způsob, jak zatraktivnit nabídku. Nepodceňujte sílu malé slevy, nějakého druhu pojištění nebo jen skutku laskavosti. Zde je několik nápadů, jak nabídku zatraktivnit.
   • Poskytněte jim kredity za notářské poplatky nebo je přímo nabídněte k úhradě všech těchto nákladů. Notářské poplatky se mohou rychle stát předraženými (řádově desítky tisíc eur), takže by to byla velmi atraktivní sleva pro potenciální kupce.
   • Nabídka k převodu vašeho pojištění pro domácnost, aby v případě poruchy nadále pokrývala domácí spotřebiče. To obvykle stojí mezi 250 a 500 EUR ročně. Toto gesto ujistí potenciálního kupujícího, který bude vědět, že pokud se něco pokazí, nebude muset za opravy platit další peníze.
   • Nabídka k úhradě zrychleného řízení. Mnoho kupujících chce vystoupit okamžitě, jakmile najdou domov svých snů. Pokud můžete ujistit potenciální kupce, že vše bude vyřízeno do 30 dnů, do 60 dnů, může to zůstatek ve váš prospěch zkrátit.

Část 4 Zavřete prodej

1. 
   

   
   Převezměte vedení ve všech věcech finančních. Prodejci často cítí, že kupující vědí, jak jsou kroky ke koupi domu. Ve skutečnosti často tuto realitní službu poskytují realitní kanceláře. Pokud ale kupující není zastoupen agentem, musíte mu (prodávajícímu) říct, jak si vybrat hypotečního makléře a postupovat podle kroků až do ukončení prodeje. Nejprve zvolte místního makléře. Budete moci poskytovat zákazníkům a zároveň získat potřebnou podporu pro transakci. Toto je výhodná situace pro všechny strany. Protože makléři často mají schválené zákazníky, kteří dosud nenašli domov, vaše spolupráce vám umožní přístup k jejich seznamu zákazníků a možná i najít zajímavého kupce.
   • Makléř vám také může poskytnout představu o konečných nákladech na prodej a strategických finančních výhodách pro marketing (hypotéka bez zálohy, financování komunit, dostupné granty ...). Flexibilní finanční řešení je pro prodej vašeho domu stejně důležité jako prezentace samotného domu.
   • Věřitel může být schopen napsat splátkový plán na základě odhadované kupní ceny.
   • Věřitel si také někdy může domluvit schůzku s potenciálními kupci ve vaší domácnosti, aby jim vysvětlil, jak mohou financovat nákup nemovitosti.

2. 
   

   
   Buďte připraveni k jednání. Pokud potenciální kupující dům miluje, ale váhá, využijte jej ke zlepšení nabídky. Všimli jste si, že pozorně sledoval grilování? Nabídka nechat to s domem. Udělal nějaké negativní komentáře k vybledlé terase? Řekněme, že snížíte cenu o 500 € na pokrytí nákladů na práci. Poskytnutí domácího spotřebiče nebo drobné ústupky v souvislosti s renovací mohou stát méně než splácení hypotéky na dům, který již nechcete.
   • Pamatujte, že když vám zájemce nabídne nabídku mnohem nižší, než je požadovaná cena, můžete vždy udělat jinou nabídku úpravou ceny ve svůj prospěch. Nenechte se odradit, když dostáváte nabídky na nákup za nižší cenu, než jakou požadujete.

3. 
   

   
   Zkuste to rychle a správně uzavřít. Pokuste se uzavřít prodej co nejrychleji, jakmile kupující začne obchodovat a nabídne nabídku ke koupi. Nezapomeňte poskytnout všechny potřebné úřední dokumenty. Pokud vám nabídka nevyhovuje, odmítněte ji. Výrobek vždy protinávrh. Pokuste se zvážit potřeby kupujícího, když si to můžete dovolit. Zvažte také najmutí právníka k analýze nabídky. Po dokončení prodeje se přesuňte co nejdříve.