Jak prodat nápad

Obsah

• stupně
• Část 1 Vylepšete svůj nápad
• Část 2 Získat zákazníky
• Část 3 Příprava na prodej
• Část 4 Pokračujte prodejem

Inovační podnikatelé mají vždy nové nápady pro zakládání podniků nebo vývoj produktů pro zlepšení jejich života. Je důležité vědět, jak svůj nápad chránit a prodat, abyste jej mohli realizovat. Nesnažte se prodat své nápady jako někdo, kdo se jen snaží vydělat peníze. Nejdůležitější je vytvořit čistou a nevyvratitelnou hodnotu, která souvisí s vaším nápadem.

stupně

Část 1 Vylepšete svůj nápad

1. 
   

   
   Proveďte průzkum oblasti, která vás zajímá. Realizovatelnost vašich nápadů je založena na jedinečném, novém a relevantním charakteru. Promluvte si s odborníky z oboru, které znáte osobně nebo prostřednictvím profesionálních sítí, přečtěte si odborné časopisy a získejte informace o nejnovějších zprávách z oboru. Potřebujete odpovědi na následující otázky.
   • Použil někdo někdy můj nápad? V případě, že odpověď zní ano a nebyla úspěšná, “je moje verze lepší? "
   • Jaké jsou cíle největších hráčů v této oblasti?
   • Jaký je rozsah zisků a trhů v tomto odvětví?
   • Jak rychle se hráči v tomto odvětví rozhodují a mění rozhodnutí?
   • Jaké další produkty nebo průmyslová odvětví jsou s tímto odvětvím spojena?
   • Líbí se mi tato oblast? Mám čas věnovat svůj čas?

2. 
   

   
   
   
   Zvládněte všechny obrysy svého nápadu. Podporou vaší myšlenky vytvoříte konzistentnější a realističtější produkt na prodej. Uveďte seznam otázek a odpovědí s přihlédnutím k následujícím otázkám. Zakládejte se na odpovědích za prodej své myšlenky.
   • Problém, který se snažíte vyřešit: na jaký problém reaguje váš nápad? Kolik lidí bude mít z tohoto produktu prospěch? Jaká jiná řešení v současnosti existují pro stejný problém?
   • Silné a slabé stránky vašeho nápadu: co dělá váš nápad nejlepším? Co potřebujete, aby byl váš nápad úspěšný? Co by mohlo způsobit selhání?
   • Příležitosti a hrozby pro naplnění vašeho nápadu: Jaký je rozsah trhu pro váš nápad? Jaká je ziskovost vašeho projektu? Kdo jsou hráči v soutěži?

3. 
   

   
   
   
   Vezměte na vědomí všechny obrysy týkající se norem zákona. Předmět vašeho projektu musí být legální a produkt, který vychází, musí být obchodovatelný před zákonem. Obraťte se na poradce v oblasti duševního a průmyslového vlastnictví a zjistěte, jak se můžete spolehnout na zákon při ochraně a prodeji svého nápadu. Poradci vám mohou pomoci.
   • Doložka o důvěrnosti, která zakazuje jednotlivcům sdílet důvěrné informace, které jste jim doručili.
   • „Patentová přihláška“, která vám umožní uchovat si nápad na kratší dobu, zatímco se jej pokusíte prodat.

4. 
   

   
   Zkuste implementovat svůj nápad. Tento krok pomáhá zjistit, zda je možné váš produkt realizovat a jaká bude jeho hodnota. Testy také umožňují zjistit, jak vylepšit svůj nápad, aby se stal ziskovým produktem. V závislosti na povaze vašeho nápadu může provedení testu zahrnovat vše, co je možné od fáze provedení, a to sledováním funkčního prototypu až po fázi zahájení malého podnikání ve vašem městě.
   • Stanovte si termín sami. Chcete spustit tento test za pár dní? Pár let?
   • Dělejte příležitosti k vylepšení vašeho nápadu. Měli bychom něco upravit? Pokud ano, upravte jej nyní nebo se pokuste pochopit, proč jej nemůžete upravit před zahájením prodeje.
   • Zapište si své chyby a jak se od nich poučíte: diář tvůrce zpráv obsahuje prvky, které podporují hodnotu myšlenky a každá verze vám legálně patří a automaticky také uděluje kužel a příběh, který váš příběh podpoří. nápad.
   • I když si myslíte, že máte dobrý nápad, zkuste zjistit, zda můžete dělat lépe. Pokud poté nenajdete nic lepšího, můžete ostatním vysvětlit, že máte nejlepší nápad, který může existovat.

Část 2 Získat zákazníky

1. 
   

   
   Udělejte hrubý návrh svého hřiště pro prodej svého nápadu. Prodejní hřiště je vyprávění příběhu skrytého za důvodem, proč je váš nápad a jeho význam. Všechny prvky, které jsou základem účelu vaší myšlenky a které mají být prezentovány ostatním, musí být skutečně předmětem rozhovoru s vaším klientem. Nyní se však pokuste vytvořit příběh, abyste našli prvky, se kterými budete pracovat. Můžete je napsat, vystavit je důvěryhodnému poradci, veřejně prezentovat nebo dokonce načrtnout abstraktní scénář. Hřiště poskytuje následující informace:
   • problémy, které se snažíte vyřešit;
   • jak váš nápad vyřeší problém
   • jak realizovat svůj nápad;
   • Jaký přínos od tohoto projektu očekáváte?

2. 
   

   
   Napište své limity. To jsou limity, které nechcete překročit v procesu prodeje svého nápadu, konkrétně vaše minimální cena, což představuje minimální zisk, kterého musíte dosáhnout před prohlášením, že jste s prodejem spokojeni. Hranice musí zahrnovat.
   • Časový rámec: Jak dlouho chcete utratit za tento nápad?
   • Odvětví: existuje nějaká společnost nebo odvětví, se kterými nechcete pracovat?
   • Finance: Jaká je minimální částka prostředků, které uspokojí vaši spokojenost a jaká je maximální částka, kterou chcete mít?
   • Hodnoty: Co chcete změnit ve svém nápadu a víře, abyste mohli prodat? Připisujete větší význam dopadu, zisku nebo relevantnosti vašeho nápadu?

3. 
   

   
   Vytvořte seznam potenciálních kupujících. Najdete je ústně, vyhledávání na internetu, prostřednictvím průmyslových sítí a sítí osobních znalostí.
   • Ponechte si seznam potenciálních kupců pro případ, že budete muset svou strategii přehodnotit, abyste ji mohli upravit.
   • Udržujte svou mysl otevřenou. Hledejte společnosti, které rostou nebo upadají. Používejte osobní vztahy k interakci s kupujícími.
   • Zjistěte, zda chcete svůj nápad prodat jednou kupujícímu nebo několikrát více kupujícím.

4. 
   

   
   Sestavte si seznam kupujících a upravte jej podle svých představ. Osobní vztahy jsou velmi užitečné, stejně jako odborníci v oboru, kteří vám pomohli na začátku procesu. Telefonické a e-mailové průzkumy mohou být také účinné. Poslechněte si argumenty lidí, kteří váš produkt odmítnou, a zjistěte, zda je třeba vylepšit váš produkt nebo seznam potenciálních kupujících v dohledu.

5. 
   
   

   
   Buďte vytrvalí. Je těžké prodat, a co je ještě horší, nový nápad. Obzvláště když se snažíte prodat zahraniční společnosti nebo velké společnosti, musíte trvat na tom, i když ji odmítnete.

6. 
   
   

   
   Uspořádejte schůzku. Jakmile budete v kontaktu s potenciálním kupcem, který se zajímá o váš produkt (jednotlivec nebo firma), můžete jim sdělit více o svém nápadu a jeho výhodách. Tato schůzka by měla být pokud možno osobní nebo videochat a měla by být pro vás příležitostí k prodeji produktu.
   • Naplánujte si schůzku na neutrálním a vhodném místě. Může to být kdekoli, v jakékoli konferenční místnosti společnosti nebo v kavárně.
   • Naplánujte si, abyste dorazili v nastavený čas a připravili se před tímto časem.

Část 3 Příprava na prodej

1. 
   
   

   
   Získejte dostatek informací o svém kupujícím. Musíte vědět dost o svém kupujícím, abyste zvážili jeho vyhlídky ve svém prodejním hřišti nápadu. Musíme se snažit znát odpovědi na následující otázky.
   • Jaká je povaha trhu, na kterou se tento kupující může zúčastnit, a cenová hladina, která tento trh charakterizuje?
   • Kdo jsou hráči konkurence na trhu tohoto kupujícího?
   • Co by tento kupující hledal na následujících 5 až 10 let?
   • Jaké jsou silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby spojené s tímto kupujícím?

2. 
   

   
   Přineste vhodné podpory. Shromážděte všechny dokumenty a podpory nezbytné pro hladký průběh schůzky. Můžeme uvést:
   • dohoda o zachování důvěrnosti nebo podobný právní dokument;
   • váš deník obsahující podrobnosti o vaší nové myšlence nebo jiné podpoře, která prokazuje, že koncept je váš;
   • obchodní plán a finanční dokumenty, které ukazují očekávanou ziskovost, velikost trhu, náklady na implantaci a další výhody, které budou kupujícímu k dispozici.

3. 
   

   
   Praxe pro vaši prezentaci. Přehodnoťte myšlenky, které jste napsali o svém produktu, a vytvořte flexibilní vysvětlení a argumenty týkající se čistoty produktu. Hřiště je ve skutečnosti konverzace, nikoli prezentace. Zkuste do svého argumentu začlenit jedinečnou perspektivu kupujícího.
   • Procvičte si nahlas řeči a požádejte o hodnocení přítele.
   • Procvičujte si vhodné nástroje. Pokud na schůzce potřebujete použít materiály poskytující podrobnosti o tržní hodnotě, očekávaném růstu, reklamní plakáty na skutečný komerční produkt nebo právní dokumenty, používejte je také během cvičení.
   • Cvičte, dokud si nebudete jistí, že jste se svými argumenty spokojeni a snadno je můžete použít pro dynamickou diskusi. Řeč opravdu nestimuluje. Ale relace otázek a odpovědí, ano!
   • Procvičujte speciální vyjednávací dovednosti.

4. 
   

   
   Zkontrolujte své limity. Prošli jste nebo jste se přiblížili k jednomu z nich? Došlo ke změně měsíce? Pokud ano, předefinujte své limity před schůzkou, abyste se na schůzce mohli dobře rozhodovat.

Část 4 Pokračujte prodejem

1. 
   

   
   Správně se oblékněte. Musíte nosit oblečení, které je podobné oblečení vašeho kupujícího nebo které hovoří o vašem produktu. Ukažte, že rozumíte potřebám vašeho zákazníka a povaze vašeho produktu.
   • Prohledávejte internet. Nosí manažer této společnosti džíny na svém obrázku umístěném na domovské stránce webových stránek společnosti? Pokud ano, můžete také nosit džíny.
   • Pokud je to možné, zkontrolujte místo schůzky dříve, než tam budete. Byl by někdo jiný oblečen do obchodního oděvu? Pokud ano, oblékněte se profesionálním způsobem.
   • Přemýšlejte o dopadu vašeho nápadu a vašeho produktu. Představujete svůj produkt jako nástroj síly většiny odborníků zapojených do konvenčních podniků? Pokud ano, zkuste se oblékat jako podnikatel.

2. 
   

   
   Buďte přesný. To ve skutečnosti znamená, že musíte být přítomni pět minut před zápasem. Naplánujte, jak dlouho budete cestovat na místo konání, a přesně vědět, kde je setkání.
   • Pokud je nutné použít toaletu, naplánujte ji před schůzkou.
   • Pokud potřebujete sami povzbudivé projevy, udělejte to před zasedáním.

3. 
   

   
   Vezměte si s sebou relevantní dokumenty a zařízení. Pro vaši představu pravděpodobně potřebujete experimentální podporu: fotoaparát, prezentace, tisková média nebo jiná multimediální zařízení. Ujistěte se, že máte všechny nástroje s sebou, včetně prototypu, pokud je to možné.

4. 
   

   
   Prodat sami. Právě teď zastupujete mluvčí svého produktu, takže váš přístup a osobnost jsou nedílnou součástí techniky, kterou používáte k prodeji svého produktu. Musíte být profesionální a sebevědomí a přitom vždy ukazovat dobrý obraz sebe sama a projevovat svou vášeň pro svůj nápad.
   • Ujistěte se, že váš argument je jednoduchý a jděte přímo k věci. Vyhněte se přehnaným žargům, zvláště když víte, že vaše publikum vám nebude rozumět.
   • Uveďte příklady života pomocí čísel. Můžete například hovořit o potenciálním spotřebiteli, který potřebuje váš produkt každý den ve svém životě, a poté statistikami tisku ukázat, kolik zákazníků v Evropě by s vámi souhlasilo a akceptovat potřebu používat váš produkt.

5. 
   

   
   Držte se limitů, které jste si sami stanovili. Pokud podmínky případu vyžadují, abyste za účelem prodeje prodělal jeden z vašich limitů, neváhejte odejít. Existují i ​​další kupující, kteří přesvědčíte, zda jsou vaše limity přiměřené.

6. 
   

   
   Na místě nepřijímejte nabídku. Než něco podepíšete, požádejte o čas na přemýšlení o nabídce.
   • Zvažte jiné kupující a kontaktujte je.
   • Přečtěte si podmínky smlouvy a nechte si ji zkontrolovat právníkem.
   • Diskutujte o změnách provedených s potenciálním kupujícím. K tomu může být nutné několik schůzek.

7. 
   

   
   Přijměte nabídku kupujícího nebo ji odmítněte. Tento krok může také vyžadovat několik schůzek a diskuzí. Vězte, že odmítnutí neznamená selhání vašeho nápadu a že úspěšný prodej nemusí nutně znamenat, že nápad je již dokonalý.
   • Buďte v kontaktu s vyhlídka v případě jiných obchodních příležitostí.
   • Pokud biznis nebo prodej funguje, uskutečněte je na papíře podepsanými a úředními dokumenty. Nechte každého z vás, ať jste vy nebo kupující, uchovat si důkaz o kupní smlouvě a jejích podmínkách.