Jak prodat loď online

Obsah

• stupně
• Část 1 Příprava lodi
• Část 2 Řešení správních postupů
• Část 3 Reklama
• Část 4 Uzavřít případ

Ať už chcete prodat svou loď nebo její vybavení, musíte se zapojit do procesu, který může být komplikovaný. Internet vám může usnadnit přístup k potencionálním kupcům, stále však budete muset udělat spoustu práce, jako je dokončení papírování, odstranění nebo přidání vybavení nebo provedení oprav či úprav na lodi. , Přesná znalost toho, co musíte udělat, výrazně zvýší vaše šance na skvělý prodej.

stupně

Část 1 Příprava lodi

1. 
   

   
   Odstraňte nadbytečný materiál. Před představením své lodi potenciálním kupujícím odstraňte z lodi vše, co není nezbytné, aby se uvnitř vytvořil maximální prostor, aby to vypadalo co nejprostorněji. Musíte také umožnit kupujícímu představit si, jaký by byl interiér lodi s vlastním vybavením. Bude obtížnější si představit tuto loď jako svou, pokud neodstraníte všechny své osobní věci.

2. 
   

   
   Vyčistěte loď. Udělejte to velmi pečlivě škrábáním každého koutu a lebky, abyste kupujícím představili loď, která vypadá velmi dobře udržovaná. Mnoho kupujících bude mít podezření na špinavou loď a bude těžké prodat za dobrou cenu těm, kteří ji stále zvažují. Pokud se vám podaří dát vaší lodi vzhled nových, budou potenciální kupci jistě ohromeni.
   • Očistěte koberce, kůže a všechny povrchy nábytku. Nic není nepříjemnější než stěny, podlahy a nudný nábytek.
   • Vyčistěte vnější a vnitřní část skříně, skříňky, bufety a další úložný nábytek uvnitř lodi.

3. 
   

   
   
   
   Zvažte odhad své lodi. Požádejte odborníka, aby to zkontroloval, a může vám sdělit všechny opravy, které byste měli udělat pro usnadnění prodeje. Provedením těchto oprav budete moci za svou loď získat mnohem lepší cenu. Na druhou stranu byste si měli před provedením změn v elektronickém zařízení myslet dvakrát, protože tato investice by mohla výrazně snížit vaše zisky z prodeje.

4. 
   

   
   Ošetřte skvrny od rzi. Kdo by mohl mít zájem o loď pokrytou rzí? I když má vaše loď jen několik oxidačních značek, odstraňte je, abyste získali lepší vzhled a možná nový vzhled.
   • Přednostně použijte bombu ke stříkání rezistentního produktu na ošetřované povrchy. Pokud se na lakované ploše vyskytuje skvrna od rzi, naneste na ni vrstvu nátěru.

5. 
   

   
   
   
   Překreslete loď. Pokud je nátěr poškozen na některých místech nebo silně poškozen na velkých plochách, měli byste udělat nějaké opravy, abyste zakryli exponované oblasti nebo škrábance nebo zakryli vnější povrchy alespoň jednou novou vrstvou nátěru. Zvláštní pozornost věnujte spodní části trupu (je-li natřen), jakož i vrtuli, kýlu a jeho ploutvi.
   • Pokud potřebujete přelakovat trup, použijte standardní barvy, jako je bílá a tmavě modrá. Obecně platí, že původní barvy nepotěší potenciální kupce, kteří nemají rádi tento druh překvapení.

6. 
   

   
   Chraňte některé vnější části vaší lodi vrstvou vosku. Vaše loď bude muset být lesklá, když fotografujete, abyste se ukázali potenciálním kupcům. Dalo by se použít bombu, která stříká tenkou vrstvu vosku na nábytek, aby pokryla pouze to, co je potřeba k záři vaší lodi během prodejního období. Samozřejmě můžete použít vosk speciálně navržený tak, aby zůstal na povrchu lodi po dlouhou dobu, aby vypadal hladší.

7. 
   

   
   Odvětrejte kabiny své lodi. Pokud za několik dní zavřete dveře a okénka, může se loď zaplnit nepříjemným zápachem. Pokud potenciální zákazník přijde na prohlídku lodi, mohou jej od koupě odradit pachy spojené s vlhkostí.

Část 2 Řešení správních postupů

1. 
   

   
   Vložte do svých papírů nějakou objednávku. Musíte je připravit dříve, než k vám přijde zákazník se zájmem o vaši loď. Musíte mít ve svém vlastnictví, ve stejném spisu, vlastnické právo k lodi, registrační a záruční doklady a všechny příjmy, které odpovídají údržbě nebo opravám. Možná budete také potřebovat osvědčení letové způsobilosti, příručku majitele a příručky palubního vybavení a v případě potřeby licenci k přívěsu. Budete předávat někomu, komu důvěřujete, protože je dobře organizovaný, pokud jsou všechny vaše papíry v pořádku, a pravděpodobně budete mít více usnadnění při uzavírání prodeje. Příprava všech informací o lodi vám skutečně umožní přesně odpovědět na otázky možného kupujícího.

2. 
   

   
   Připravte fakturu na prodej. V některých zemích je tato faktura nezbytná k tomu, aby byl prodej platný, a někdy musí být doprovázen notářskou listinou o prodeji. To umožňuje kupujícímu prokázat, že je vlastníkem lodi, a umožňuje mu mít písemný záznam o transakci, který může být pro něj užitečný později. Zjistěte, co musíte udělat pro převod vlastnictví.

3. 
   

   
   Zkontrolujte všechny místní předpisy týkající se prodeje lodí. V některých zemích musí prodávající při převodu vlastnictví informovat místní úřady. Někdy to musí být provedeno v tak krátkém čase, jak 5 dní po prodeji. Požádejte předem, abyste věděli, která agentura nebo správa budete muset tyto informace předat, abyste co nejvíce zkrátili správní postupy.

Část 3 Reklama

1. 
   

   
   Vyberte weby, na kterých budete inzerovat. Existuje celá řada webových stránek, které spojují prodejce s potenciálními kupci. „INautia“ je jedním z lídrů na námořním trhu, na celém světě a zejména v Evropě existuje více než 50 000 reklam. V roce 2014 společnost iNautia získala společnost Boats Group, vedoucí skupina pro online prodej rekreačních lodí a majitel předních světových námořních značek: YachtWorld, boats.com a Boat Trader.
   • Stránky jako „Craigslist“ umožňují prodejci oslovit širokou škálu zákazníků, zatímco specializovanější stránka, jako je „Boat Trader“, může cílit na zákazníky, kteří jsou dobře informováni o prodejních cenách lodí a kteří jsou ochotni investovat dostatečné množství peněz na pořízení určitého vybavení nebo lodí.

2. 
   

   
   Vyfoťte svou loď. Položky představující lodě k prodeji jsou mnohem více konzultovány, pokud jsou doprovázeny alespoň jedním obrázkem.
   • Vyfoťte obrázek, který ukazuje loď jako celek. Můžete nabídnout několik obrázků z přídě, zádi, paluby a kokpitu z různých úhlů.
   • Nezahrnujte na fotografie položky, které nejsou v prodeji ve stejnou dobu jako loď. Z tohoto důvodu az estetických důvodů před fotografováním evakuujte cokoli, co by mohlo přímo na lodi nebo v okolí zaplavit loď. Pokud je váš člun na přívěsu ve dvoře, uveďte v reklamě, zda se přívěs prodává s člunem nebo ne, nebo zda za něj stojí další částka. Pokud tato opatření nepřijmete, spravedlnost by vám mohla dát chybu v případě sporu se zákazníkem, který by se domníval, že byl na zboží podveden.
   • Ukažte svou loď v akci. Pokud je to možné, vyfotografujte svou loď, jak se pohybuje od doku. Tím získáte představu o tom, jak jej manévrovat a potenciálnímu kupujícímu si to dokážete představit.
   • Fotografujte svou loď v nejlepším úhlu. Inspirujte se fotografiemi nabízenými v katalozích profesionálních prodejců. Vezměte na vědomí vzdálenosti a úhly, ze kterých jsou fotografie pořízeny. Možná budete muset udělat hodně výzkumu a udělat spoustu záběrů, ale toto úsilí stojí za to, protože nakonec vyfotíte skvělé fotografie své profesionální lodi.
   • Umístěte prvky před a na loď, abyste získali přesnou představu o jejích rozměrech. Nemusíte používat velké množství předmětů a můžete si jen fotografovat protahování pásky v různých částech lodi.
   • Fotografujte nejmenší detaily vaší lodi. Vytvářejte podrobné předměty, které vaší lodi přinesou hodnotu a které by mohly přesvědčit zákazníky, aby si je koupili. Například můžete fotografovat motor nebo nástroje poblíž kormidla.
   • Ujistěte se, že osvětlovací systémy fungují dobře, aniž by oslňovaly. Fotografujte se sluncem v zádech a ne čelem, abyste zabránili popadnutí nechtěných výbuchů a zmenšení vaší lodi na siluetu. Pokud je to možné, vyfotografujte svůj člun za mírně oblačného počasí, abyste předešli oslňujícím zábleskům a zároveň si užívali dostatečně jasnou oblohu.
   • Některé weby určují rozměry ilustračních fotografií. Například u „Boat Trader“ musí být fotografie ve formátu „JPG“ a jejich velikost nesmí překročit 100 KB. Další informace o těchto specifikacích pro všechny weby, na které chcete zveřejnit reklamu.

3. 
   

   
   Poznejte svou loď v každém detailu. To je nezbytné, abyste mohli odpovědět na mnoho otázek, které by vás potenciální kupující mohl položit. Musíte být schopni uvést přesnou délku lodi, výkon a počet otáček motoru za minutu a mnoho dalších technických informací. S ohledem na tyto informace, které byste měli zahrnout do své reklamy, budete s větší pravděpodobností přilákat potenciální zákazníky a prodávat svou loď relativně rychle.
   • Řekněte příběh lodi v reklamě. Uveďte vylepšení a opravy, které by se mohly provádět, a všechny pravidelné údržbářské práce. Pokud jste si koupili loď z druhé ruky, uveďte informace o předchozím majiteli a popište údržbářské práce a případně opravy, které mohl provést.

4. 
   

   
   Stanovte prodejní cenu lodi. Budete mít možnost prozkoumat, kolik se obecně prodává loď stejného věku a ve stejném stavu jako vaše.Před nabídnutím k prodeji budete také muset nastavit základní cenu. Pokud prodáváte svou loď ve Spojených státech, můžete získat cenné informace v průvodcích cenami NADA, BUC a ABOS. Další informace o cenách můžete získat od místních prodejců a v novinách nebo na webových stránkách.
   • Rozhodněte se brzy, chcete-li zobrazit cenu, která odpovídá oficiální hodnotě lodi. Budete-li chtít prodat za cenu, která je na horním konci cenového rozpětí, budete muset být trpěliví, což také povede k vyšším nákladům na skladování a údržbu.
   • Být flexibilní, pokud chcete loď prodat relativně rychle. Aby měli prodejci šanci rychle prodat, doporučují odborníci na prodej lodí stanovit cenu 5% pod nejnižší cenou pro loď stejného typu a věku.
   • Nedávejte základní prodejní cenu potenciálnímu kupujícímu, dokud neuvidí loď. Pokud se vás osoba, která má zájem o vaši loď, zeptá, za jakou minimální cenu jste ochotni dát, požádejte ho, aby před lodí vyjednal, než zahájí jakékoli jednání o ceně. Pokud jste provedli údržbu, čištění, opravy a ozdobu, vzhled vaší lodi by měl mluvit za vás.
   • Při výzkumu cen zaznamenejte údaje, které můžete ukázat potenciálním kupcům.
   • O ceně se musíte rozhodnout především vy. Budete také muset velmi brzy vědět, kolik času a úsilí jste ochotni investovat do vyjednávání.

Část 4 Uzavřít případ

1. 
   

   
   Předem vědět, co byste měli potenciálním zákazníkům sdělit. Nejspíš se vás zeptají, proč se chcete od lodi oddělit. Někteří z nich vás mohou přimět k rozhovoru, jen aby se sami vyzkoušeli a zjistili, zda s lodí není nějaký problém. Obecně odborníci doporučují, abyste svou loď prodali, protože chcete změnit svůj životní styl zakoupením lodi jiného typu nebo většího či menšího modelu. Nemusíte lhát, abyste prodali. Musíte jen připravit to, co chcete říct, abyste se nenechali chytit mimo dohled.

2. 
   

   
   Vězte, že někdy nebudete mít ani čas ukázat svou loď. Když prodáváte online, často se musíte zapojit do výměn, které pravděpodobně k ničemu nepovedou. Někteří lidé žádají o informace, aby udělali dojem, jiní tak učiní, zatímco již jednají s jiným prodejcem. Musíte očekávat, že mnoho lidí, které vnímáte jako potenciální kupce, zmizí tak rychle, jak se objeví.

3. 
   

   
   Buďte připraveni vzít potenciální kupce na svou loď. Někteří lidé požádají, aby viděli, co loď může dát na vodě, než se rozhodnou koupit nebo ne. Pokud na tuto žádost nemůžete odpovědět příznivě, informujte o tom zainteresovaného zákazníka. Pokud si na lodi můžete zajistit prohlídku pro potenciálního kupujícího, omezte počet hostů na palubě na tohoto klienta (tohoto klienta) a případně jeho (jejího) partnera (je-li pár). Loď se tak může optimálně pohybovat po vodě, což poskytuje skutečný přehled o jejích možnostech, což by nebylo v případě přetížení.
   • Pokud vás některý z účastníků požádal, aby vám umožnil, aby viděl možnosti lodi otočením, musí být před místem setkání a zahřát motor nejméně půl hodiny před začátkem kola. Tím se optimalizuje činnost motoru a případně se zjistí problém s provozem motoru nebo baterie před příchodem potenciálního kupce.

4. 
   

   
   Požádejte o zaplacení v hotovosti. Mnoho prodejců se zdráhá akceptovat bankovní šeky, protože si nemohou být jisti, že jsou spojeni s financovaným účtem. Příjem hotovosti a počítání peněz v ruce, než kupující odejde s lodí, je nejlepším způsobem, jak zajistit, že dostanete zaplaceno.