Jak prodávat kosmetické výrobky Mary Kay

Obsah

• stupně
• Část 1 Stát se radní
• Část 2 Základní prodejní techniky
• Část 3 Některé další obchodní tipy

Nebudete mít potíže stát se nezávislým poradcem pro krásu v Mary Kay. Na druhou stranu budete muset vyvinout úsilí a strávit čas prodejem produktů této společnosti. S trochou houževnatosti si však díky této práci budete moci vydělat slušné bydlení.

stupně

Část 1 Stát se radní

1. 
   

   
   Hledejte setkání s poradcem, který již cvičí. Zeptejte se někoho, kdo pracuje pro "Mary Kay". Pokud neznáte poradce, zkuste hledat někoho ve vaší oblasti na webových stránkách společnosti.
   • Poradci Mary Kay dostávají výhody při najímání nových spolupracovníků. Výsledkem je, že většina poradců vám rád pomůže.
   • Chcete-li najít poradce ve vašem okolí, klikněte na tento odkaz.
     • Do příslušného pole zadejte svůj poštovní směrovací číslo a klikněte na tlačítko „Hledat“. Budete mít seznam poradců, kteří cvičí v blízkosti vašeho okolí.
     • Vyberte poradce ze seznamu a zkontrolujte její profil. Neváhejte zkontrolovat všechny výsledky, dokud nenajdete poradce, který odpovídá tomu, co hledáte.

2. 
   

   
   
   
   Kontaktujte svého poradce. Pokud ji již znáte, požádejte ji, aby s vámi pohovořila obvyklým způsobem kontaktu. Pokud ještě neznáte poradce, zvažte jeho kontaktování pomocí webu Mary Kay.
   • Přejděte na stránku svého poradce a klikněte na tlačítko: Naučte se, jak se stát kosmetickým poradcem.
   • Přejděte dolů na odkaz začněte svůj úspěch ještě dnes a klikněte na něj. Budete přesměrováni na stránku smíchu.
   • Jeden pošlete poradci pomocí formuláře. Požádejte ji o informace o tom, jak se stát poradkyní. Obecně vám většina poradců odpoví po jednom nebo dvou pracovních dnech.

3. 
   

   
   Kupte si startovací sadu. Obvyklé náklady na soupravu jsou asi 100 EUR. Bude nutné přidat daně a náklady na dopravu. Vězte, že někdy existují speciální nabídky, které si můžete užít. Pro rok 2014 byla skutečná hodnota obsahu soupravy asi 400 €.
   • Vezměte prosím na vědomí, že tuto sadu musíte zakoupit u svého poradce.
   • Každá sada obsahuje ukázky pro ukázky. Můžete je také nabídnout potenciálním zákazníkům. Kromě vzorků obsahuje sada brožury a DVD o produktech společnosti.

4. 
   

   
   
   
   Přečtěte si obsah soupravy. Pečlivě si přečtěte všechny pokyny a návody, které jsou součástí vaší sady. Budete mít mnoho DVD, CD, brožur a letáků s užitečnými tipy na prodej.

5. 
   

   
   Zúčastněte se školení. Každý poradce Mary Kay je součástí skvělého týmu. Chcete-li se seznámit s technikami prodeje, zvažte účast na školení.
   • Možná budete muset provést několik týdenních sezení, než začnete cvičit. Cílem těchto lekcí je posílit kamarádství, solidaritu a soudržnost poradců skupiny a zároveň je naučit efektivním obchodním technikám. Školení není povinné, ale důrazně doporučujeme účastnit se, aby byl zajištěn úspěch a hladký chod vaší firmy. Pokud již jste poradcem, můžete absolvovat online kurz prostřednictvím webu spravovaného společností „Mary Kay Inc.“ na následující adrese: „marykayintouch.com“.
   • Pokud je váš obchodní manažer na cestách nebo vám nemůže pomoci, měla by vám dát jiného manažera, se kterým budete spolupracovat.

6. 
   

   
   Začněte cvičit. Na konci výše uvedených kroků budete nezávislou kosmetickou poradkyní Mary Kay s kvalifikací a výrobky na prodej. Dalším krokem je prosté zahájení prodeje.
   • Brzy po svém členství budete vyzváni, abyste si vytvořili vlastní akcie. V Mary Kay není budování akcií nikdy závazkem, ale privilegiem. Před otevřením obchodu je to trochu jako položka s potravinami na policích. Takže zákazníci si mohou koupit dnes co chtějí dnes, namísto objednání produktu od společnosti a čekání na doručení týdně. Společnosti přímého prodeje zřídka umožňují svým konzultantům mít zásoby, ale „Mary Kay“ tuto výhodu nabízí. Udělejte si čas, než se rozhodnete a začněte chytře nákupem toho, co můžete prodat. Požádejte osobu, která vás najala, nebo vašeho obchodního manažera, aby vám ukázal statistiky o příslušných zásobách na základě počtu hodin práce za týden nebo měsíc, které hodláte věnovat vaší nové činnosti. Objem vašich prodejů bude záviset na době, kterou strávíte ve svém podnikání, a totéž platí pro vaše akcie. Nákupem první akcie vám společnost nabídne produkty zdarma. Zeptejte se tedy osoby, která vás přijala, takže vám taková zajímavá příležitost neunikne. "Mary Kay" zaručuje po dobu jednoho roku nákup 90% počáteční zásoby, ale pozor, protože ztratíte svou pozici poradce, pokud vrátíte své neprodané společnosti. Uvědomte si však, že toto ustanovení se liší od záruky spokojenosti. Opravdu, společnost "Mary Kay" je připravena vyměnit všechny své produkty zdarma, ve všech případech, pokud klient není spokojen.

Část 2 Základní prodejní techniky

1. 
   

   
   Distribuujte vzorky. Vaše startovací sada se dodává s produkty, které se používají pro ukázky a vzorky, které můžete zákazníkům nabídnout.Podle svých potřeb si můžete zakoupit větší množství vzorků a ukázkových produktů.
   • Potenciální zákazníci mohou používat bezplatné vzorky a objevovat produkty. Budou tedy ochotnější koupit produkt, který úspěšně vyzkoušeli.
   • Buďte velkorysí a chytří. Chcete-li tyto výrobky prodat, můžete je distribuovat lidem na ulici, ale není to nutně dobrý způsob, jak rozšířit zákaznickou základnu. Kdykoli je to možné, začněte nejprve rozhovor s potenciálním klientem. Pokud osoba vypadá, že má zájem, nabídněte mu vzorek. Pokud ne, děkujte jí a pokračujte v cestě.

2. 
   

   
   Pořádejte akce a demonstrační sezení. Akce „Mary Kay“ často znamená demonstrační sezení o péči o pleť. Budete mít také příležitost prodat své výrobky Mary Kay a najmout nové konzultanty. Je stejně snadné provádět ošetření obličeje pro 5 žen jako pro jednu. Pozvěte tedy přátele a členy rodiny, aby se těchto setkání zúčastnili, a vyzvěte je, aby byli doprovázeni svými známými. Pak jim můžete nabídnout, aby uspořádali své vlastní akce a pozvali své přátele. Chcete-li poděkovat těm, kteří přijmou váš návrh, nabídněte jim odměnu obvykle ve formě slev nebo bezplatných produktů.

3. 
   

   
   Pořádejte si schůzky s klienty. Snažte se udržovat kontakt s lidmi, kteří se akce zúčastnili, aby vyhověli jejich konkrétním potřebám a udržovali si s nimi vztah. Dejte jim odměnu, pokud souhlasí s pozváním známého na vaše následná setkání.
   • Před každým demonstračním sezením nebo akcí kontaktujte své hosty, aby si byli vědomi potřeb péče o krásu a nejlepších technik, které mohou použít k aplikaci make-upu, který odpovídá povaze jejich kůže a jejich vzhledu.

4. 
   

   
   Spravujte svou online přítomnost. Mary Kay vám nabízí možnost přihlásit se k odběru webových stránek pro vaši firmu. Cena je pouze 30 € za první rok a 60 € za rok poté. Toto je plně spravováno a provozováno „Mary Kay“ a váš web bude prakticky replikou oficiálního webu společnosti „marykay.com“. Váš web umožní zákazníkům nakupovat přímo online. Za účelem zachování image značky „Mary Kay“ nebudete moci prodávat své produkty online na webových stránkách vytvořených mimo vzorce navržené společností. Pokud však budete dodržovat velmi přísné pokyny k ochraně této značky, můžete inzerovat na sociálních médiích.
   • Prostřednictvím svého webu můžete také nabízet omezené nabídky, nahrávat digitální katalogy na sociálních médiích a odesílat e-maily registrovaným zákazníkům.
   • Váš web vám umožní přístup k osobním informacím o vašich zákaznících, jako jsou data narozenin, historie objednávek atd. Pomocí těchto informací můžete navrhnout doporučení a nabídnout skvělé nabídky, ale nebudete je moci prodávat.

5. 
   

   
   Distribuujte katalogy. Nabídněte je potenciálním zákazníkům. Pokud s tím majitel souhlasí, můžete své katalogy také opustit v nedalekém holičství. Před distribucí katalogů nezapomeňte uvést své kontaktní informace, aby vás potenciální zákazníci mohli kontaktovat.
   • Kromě katalogů zkuste použít pohlednice, letáky, brožury a vizitky. Uvědomte si, že budete muset tato média zakoupit od společnosti nebo od licencované společnosti, abyste znovu ochránili image značky „Mary Kay“.

Část 3 Některé další obchodní tipy

1. 
   

   
   Seznamte se se svými sousedy. Jakmile začnete prodávat, informujte své sousedy. Promluvte si s těmi, které již znáte, a představte se těm, kteří přicházejí do vašeho sousedství.
   • Když potkáte nového souseda, nabídněte mu uvítací sadu obsahující několik vzorků a nezapomeňte do ní vložit vizitku.
   • Podobně, pokud změníte sousedství, setkáte se se svými novými sousedy a nabídnete jim bezplatný vzorek a vizitku.

2. 
   

   
   Nasákněte ducha Mary Kay. Organizace Mary Kay Ash učí poradce štědrý a ne sobecký a přemýšlejte jen o přijímání ostatních. Buďte laskaví a zdvořilí a vždy používejte zlaté pravidlo. Snažte se sdílet to, co máte rádi, místo toho, abyste hledali na prodej zboží, abyste se jich zbavili. Poradkyně obvykle prodává to, co má ráda. Proto je důležité prodávat výrobky, které máte rádi, a neváhejte vyzkoušet ostatní. Vydělávejte pouliční reklamu pro „Mary Kay“. Mají elegantní vzhled, používejte produkty péče o pleť "Mary Kay", kosmetiku a vůně. Použijte zpětnou vazbu, kterou obdržíte, a podělte se o své nápady ohledně produktů, které máte rádi se svými zákazníky. V případě zájmu také přemýšlejte o organizaci demonstrační relace.
3. Vyhněte se propagaci svého podnikání tím, že pro společnost vytvoří devalvující reklamu. Například nejde o uvedení online nebo o reklamu na reklamu slevy na "Mary Kay", Výrobky „Mary Kay“ jsou luxusní předměty prodávané v obchodních domech a maloobchodní ceny jsou součástí image těchto obchodů. Proto musí být slevy mimořádně vzácné.
   • Uspořádejte narozeninový prodej. Například poskytněte slevu 10% až 30% zákazníkům, kteří si zboží koupí během měsíce svého narození.
   • Zvažte nabídku dárkového balení pro předměty zakoupené u příležitosti zvláštní události, jako je Den matek nebo Vánoce. Chcete-li zvýšit svůj prodej a zabránit tomu, abyste byli ohromeni, zadejte minimální množství, které chcete zakoupit, abyste mohli těžit z nabídky.

     
     

     
     
   • Jako konzultant máte možnost zakoupit tolik produktů, kolik chcete, pro vaše osobní použití a získat 50% slevu. Můžete také nabídnout vánoční dárky, dárky k narozeninám ze skladu, který si koupíte na "Mary Kay". Tato iniciativa umožní vašim přátelům a rodině vyzkoušet a prodat produkty Mary Kay.

4. 
   

   
   Proměňte každou stranu v událost „Mary Kay“. Únos recepce je opravdu odporná věc, ale to vám nebrání v tom, abyste se těšili ze společenského setkání, aby vaše výrobky byly známy. Stačí jen spontánně říci, jak moc milujete některý z vašich produktů, a nezapomeňte mít u sebe vzorek v peněžence a navrhnout zájemcům, aby to zkusili.

5. 
   

   
   Buďte kreativní ohledně distribuce tištěných reklamních médií. Umístěte katalogy, letáky, vizitky, kde můžete. Úkolem bude jakýkoli veřejný reklamní prostor.
   • Komunitní vývěsky jsou také vhodným médiem pro připínání letáků a vizitek.
   • Vložte své katalogy do kaváren, bankomatů nebo do kosmetických salonů. Nejprve však musíte získat souhlas vlastníka.
   • Při distribuci starých katalogů "Mary Kay" připojte nálepku s vhodným nápisem, například: "Pro aktuální objednávku volejte prosím ...".
   • Prokládejte své letáky pod čelní sklo automobilů zaparkovaných před obchody a restauracemi, ale nejprve se ujistěte, že toto gesto není hrubé nebo devalvující.

6. 
   

   
   Buďte velkorysí. Chcete-li udělat dojem na zákazníka příznivě, zvažte její překvapení tím, že jí nabídnete dárek. Nezapomeňte připojit vizitky k vzorkům, které poskytnete, aby vaši zákazníci mohli kontaktovat vás, pokud chtějí nakupovat.
   • Když tipujete servírku v restauraci, nabídněte vzorek a vizitku. Nezapomeňte nechat tolik peněz, kolik jen můžete, a nikdy nevyměňte špičku za produkt Mary Kay.
   • Připravte se a distribuujte do místních podniků lázeňské koše nebo koše na přestávky na kávu, Tyto koše obvykle obsahují vzorky, katalogy, vizitky a dárky, jako jsou dorty nebo instantní kávové sáčky.

7. 
   

   
   Odměňte lidi, kteří vám přinesou obchod. Dejte svým zákazníkům vědět, že jste připraveni jim poskytnout výhodu, pokud vám pošlou nového zákazníka. Budete je tedy povzbuzovat k účasti na rozvoji vašeho podnikání.
   • Chcete-li odměnit poskytovatele obchodu, zvažte mu poskytnutí slevy na hodnotu jeho další objednávky. Můžete nabídnout snížení o určitou částku, například 0,50 € nebo 1,00 €, nebo můžete vyjádřit snížení v procentech, například přibližně 5%.