Jak prodávat umělecká díla

Obsah

• stupně
• Část 1 Seznámení se
• Část 2 Budování sítě ve vaší komunitě
• Část 3 Udržování kontaktu s vaší klientelou

Vědět, jak prodávat umělecká díla, vás naučí, jak přilákat zákazníky a seznámit vás s finanční stránkou uměleckého světa. Nenechte se ohromit událostmi, pokud prodáváte umění poprvé. K prodeji umění nepotřebujete sofistikovaného agenta ani dokonalé mistrovské dílo.

stupně

Část 1 Seznámení se

1. 
   

   
   Vytvářejte vizitky a reklamní plakáty. Distribuujte je v obchodech, které prodávají umění, nebo organizátorům uměleckých veletrhů.
   • Požádejte obchodníky ve vašem okolí o povolení opustit vizitky nebo o povolení zveřejnit plakát na výkladní skříni nebo podepsat kulturní akce ve vaší komunitě. Zvažte kontaktování obchodníků, kteří by mohli mít klientelu odpovídající vašemu uměleckému stylu.
   • Můžete také jít do restaurací a obchodů v okolí. To vám umožní upoutat pozornost širšího publika.

2. 
   

   
   
   
   Promluvte si o svých uměleckých dílech s přáteli, rodinou a kolegy. Nejblíže budou také ti, kteří vaši práci nejlépe obhájí. Dejte ostatním vědět, že máte v úmyslu prodat produkty svého umění.
   • Ukažte jim některé z vašich oblíbených kousků, aby jako první věděli o prodeji vašich obrazů. Nezapomeňte jim také dát nějaké letáky a kontaktní informace, aby je mohli poskytnout lidem, kteří o to mají zájem.

3. 
   

   
   Vystavujte své umění na veletrhu ve vašem okolí. Většina komunit nabízí po celý rok kulturní veletrhy a akce. Prohlédněte si všechny návrhy a vyberte ty, které by vyhovovaly vašemu uměleckému stylu. Nenechte se však oklamat, místa jsou drahá a vyhledávaná!
   • Pokud například hodláte prodávat obrazy, upřednostňujete kulturní akce zaměřené na toto konkrétní umění.
   • Nezapomeňte, že za účast na těchto kulturních událostech musíte často zaplatit stánek. Ale vnímejte to spíše jako investici do svého podnikání. Některé umělecké veletrhy jsou pro vystavovatele velmi drahé, proto si před expozicí spočítejte svůj záběr.

4. 
   

   
   
   
   Ukažte své kresby vlivným lidem, kteří by vás mohli zajímat. Pokud znáte někoho, kdo ocení vaši práci, domluvte si schůzku doma nebo doma, pokud si to přejí.
   • Můžete také uspořádat soukromé otevření pro několik vybraných hostů. Někteří lidé budou více ochotni se zúčastnit soukromé akce než populárnější umělecký veletrh. Požádejte své hosty, aby povzbuzovali i ostatní lidi a rozšiřovali svou zákaznickou základnu pouhým ústním podáním.

Část 2 Budování sítě ve vaší komunitě

1. 
   

   
   Připojte výstavu blízko sebe a vystavte svou práci. Některé umělecké galerie pořádají výstavy, které předvádějí dílo nových umělců, což vám může pomoci vytvořit si jméno v uměleckém světě. Ale opět nemiřte na prestižní galerie.
   • Malé umělecké galerie v provincii oceňují milovníky umění a nabízejí jim ideální příležitost, aby se přihlásili. I když nebudete přitahovat důležité osobnosti ze světa umění, možná vás zajímají lidé, kteří s vámi mohou mluvit o uměleckých specialistech.
   • Tyto galerie také často obsahují klientské soubory, které rádi podporují začínající umělce. Vzhledem k tomu, že tyto galerie jsou poměrně malé, jsou více pozorné k práci umělců. Budou také pozvat zájemce sběratele a téměř inzerovat pro vás.
   • Přestože jsou umělecké galerie nejlepší, nemusíte se omezovat pouze na tuto formu expozice. Kavárny, putovní výstavy v knihovnách a jiných veřejných místech často obsahují talentovaná díla regionu. Je to skvělý způsob, jak zobrazit své umění pro širší publikum. Pamatujte, že umělecké galerie nejsou navštěvovány všemi, ale každý může navštívit kavárnu nebo knihovnu.
   • Pravděpodobně budete moci sdílet zisky z prodeje s galerií nebo obchodem, který vystavuje vaše díla. Pomůžeme vám vytvořit jméno, které má také cenu. Nebojte se. Platit za práci není příliš drahé.

2. 
   

   
   Uvidíme se na výstavách umělců vašich bratrů a sester. Když se vystavujete, vaše podpora umělecké věci druhých bude velmi užitečná. Také vám umožní navázat spojení, mít informace a podnikat.
   • Když prodáváte své umění, jde o vztahy. Většina měst má oddělení, které pořádá umělecké akce. Tyto městské rady rádi předvádějí místní talenty tím, že žádají umělce, aby se spojili s komunitními projekty nebo podobným úkolem.
   • Vaše umělecká komunita může mít také web, který pravidelně nabízí umělecká díla. Může také propagovat výstavy a umělecké aktivity ve vaší oblasti. Zůstaňte v kontaktu s těmito úzkými odkazy a objevte zajímavé příležitosti.

3. 
   

   
   Spojte se s regionálními podniky. Kromě milovníků umění a jejich propagátorů některé společnosti také rádi vědí, že podporují umění.
   • Není neobvyklé, že umělci budou odhaleni během společenských akcí pořádaných společnostmi. Zkuste se zúčastnit těchto akcí pořádaných společnostmi ve vaší oblasti a distribuovat své vizitky. Můžete být kontaktováni později jako součást zajímavého projektu.
   • Společnost může také potřebovat umělce, aby ozdobil své kanceláře, nebo potřebovat obrazy, aby vytvořili tombola. Pokud víte, jak se prodat, můžete také navrhnout ilustrace webových stránek a produktů, které potřebují zprostředkovat určitý obrázek.

4. 
   

   
   Jeden pošlete na místní rozhlasové stanice, noviny a další publikace. Informujte místní tisk o svých výstavách a zjistěte, kdo má na starosti uměleckou sekci novin, abyste si mohli přečíst článek pro tisk ve vašich regionálních novinách.
   • Regionální média rádi zobrazují původní umělce z regionu. Protože jsou umělci často spojováni s originalitou a jedinečností své práce, reportéři a animátoři webových stránek budou mít sklon psát o vás.
   • Kdykoli jste se zúčastnili výstavy, získali uměleckou cenu nebo dokončili nový projekt, pošlete malou tiskovou zprávu médiím ve vašem okolí. Můžete jim dokonce nabídnout vstup zdarma na vaši výstavu.
   • Nenechte se zastrašit médii. Jsou jako ostatní lidé a možná budou chtít předvést nové talenty. Ve své komunitě zůstanete v centru pozornosti a pokud mluvíte o sobě v médiích ve vaší oblasti.

5. 
   

   
   Připojte se ke své charitě ve vašem okolí a předveďte své umění. Připojením svého jména k charitativní neziskové organizaci se z vás může stát důvěryhodná a rozpoznatelná osoba ve vaší komunitě. To vás může otevřít několika velmi zajímavými návrhy.
   • Najděte charitativní sdružení, které vás skutečně inspiruje a se kterým se můžete ztotožnit. Pokud například chcete malovat psy, spojte se s útulkem pro zvířata. Obraťte se na něj a nabídněte mu dobrovolnictví na jeho další charitativní akci. Můžete také nabídnout umělecké dílo za jeho tombola nebo se věnovat zdobení jeho prostor.
   • Většina charitativních organizací již má své vlastní kontakty s médii. Dávat ruku není jen dobrá akce, je to také způsob, jak dostat své jméno do médií. Vytvoříte skupinu věrných obdivovatelů, kteří budou kupovat a podporovat vaše umění investováním do projektů ve vaší komunitě.
   • V listopadu 2012 byly Filipíny zasaženy ničivým hurikánem, při kterém byly zničeny miliony domů. Asociace Wells Fargo zahájila charitativní kampaň, ve které zakoupila všechna umělecká díla za účelem dalšího prodeje na podporu Filipínců. Mnoho místních umělců využilo této příležitosti, aby prokázalo svou podporu této věci a předvedlo své umění altruistickým způsobem.

6. 
   

   
   Prodávejte svá umělecká díla online. V digitálním věku se většina obchodních transakcí přesouvá z ulice na virtuální počítač. Navštivte stránky specializované na prodej uměleckých děl, abyste své umění snadno a levně představili.
   • Artpal.com je bezplatná virtuální galerie pro prodej uměleckých děl. Společnost inzeruje umělecké výrobky od sochařství po šperky, které mohou oslovit širokou škálu umělců. Artpart nabízí bezplatné předplatné, má pěkné stránky a nabízí mnoho způsobů, jak svou práci prodat online.
   • Inzerujte na známých obchodních stránkách jako Amazon a eBay. Platíte pouze náklady na dopravu a upoutáte pozornost velmi velké klientely. Pokud dobře prodáváte, vaše díla mohou být kontaktována s ostatními, také velmi oceněna, prostřednictvím rady o koupi typu: „lidem, kteří to koupili, se to také líbilo ...“
   • Udělejte nabídku na Craigslist.com. Craigslist inzeruje na celou řadu věcí, od vyslání práce po použité elektronické vybavení. Prezentace a prodej vaší práce spotřebitelům ze všech stran vám poskytne větší pojištění a bude pro vás výhodou, když se budete snažit vystavovat ve své oblasti.

Část 3 Udržování kontaktu s vaší klientelou

1. 
   

   
   Vytvořte web na internetu a získejte název domény. Prodej šipek také znamená, že musíte být důvtipní. Nyní, když jste se stali známými, dejte svým obdivovatelům místo, kde mohou lépe poznat vás a vaši práci.
   • Využijte sociální sítě, jako je Facebook nebo nasměrujte lidi na vaše stránky. Při tom lidé, kteří vás sledují, vědí, že vás vždy můžete kontaktovat, bez ohledu na místo dne.

2. 
   

   
   Najděte informace a kontakty se svými příznivci. Nyní, když jste své dílo prodali nebo představili, udělejte čest, abyste byli v kontaktu s lidmi, na nichž záleží v uměleckém světě.
   • Váš katalog obdivovatelů a investorů může být silným obchodním nástrojem. Nezapomeňte informovat všechny o svých nadcházejících výstavách. Získejte telefonní čísla, e-mailové adresy a poštovní adresy těchto lidí.
   • Pokud již máte návrh výstavy v galerii umění, neprodávejte své dílo prostřednictvím jiných sítí. Mnoho uměleckých galerií jde tak daleko, že odmítají sdílet svůj adresář s umělcem, protože se obávají, že umělec bude prodávat díla na zádech.
   • Vytrvejte, když hledáte nové příležitosti. Často byste měli udělat několik pokusů, než někdo souhlasí s prodejem vašeho umění.

3. 
   

   
   Vytvořte písemný seznam všech vašich regionálních kontaktů a zákazníků. Udržujte své kontakty při každém vytvoření a vystavení.
   • Ujistěte se, že máte povolení kontaktovat své zákazníky. Zašlete jim zajímavé zprávy o vašich zprávách a ne nevyžádanou poštu.
   • Obraťte se na své zákazníky osobně pokaždé, když organizujete něco nového nebo když jste si zakoupili umělecké dílo. Pošlete dopisy, které vyjadřují vaši vděčnost. Pamatujte, že osoba, která vám koupila umělecké dílo, projevila upřímný zájem a investovala peníze na váš talent. Pokud po prvním nákupu nezůstanete v kontaktu se zákazníky, můžete vypadat neslušně nebo odmítavě.

4. 
   

   
   Privilegujte své největší obdivovatele. Jakmile získáte dobrý zákaznický servis, víte, kteří jsou vaši nejvěrnější fanoušci. Poskytněte jim preferenční zacházení jako příležitost setkat se s vámi nebo vidět, co je nového v náhledu.
   • Pokud děláte portréty, nabídněte malou skici tváří vašich obdivovatelů. Pokud vyrábíte umělecká trička, pošlete je zdarma svým nejlepším zákazníkům. Ukažte svým příznivcům, že vaše vášeň pro umění přesahuje otázku peněz a člověk by na tuto představu mohl příznivě reagovat.
   • Věrní zákazníci jsou základem skupiny nadšených obdivovatelů. Už prokázali, že vás chtějí podpořit a oceňují vaši práci. Nechte je pochopit, že si vážíte jejich podpory a jste ochotni jim nabídnout preferenční zacházení.
   • Pamatujte, že vaši nejlepší zákazníci nejsou omezeni na skupinu jednotlivců. Toto číslo se nevyhnutelně zvýší, stejně jako lidé, kteří se zajímají o vaše umění. Nepoškozujte se speciálními ošetřeními. Musíte udržovat co nejvíce lidí ve vašem okolí.

5. 
   

   
   Uspořádejte pravidelné obědy nebo večeře pro stávající i potenciální zákazníky. Vytvoření společenských vztahů s vašimi investory, které přesahují svět umění a podnikání, je stejně důležité jako učinit z vás věrného zákazníka.
   • Umožněte svým investorům, aby vás lépe poznali v soukromí. Soukromý vztah s umělcem někdy dává jeho práci jiné světlo.
   • Nebojte se doporučit umělcům své přátele. Kdo ví, tito umělci by pro vás mohli udělat to samé a také vás doporučit do budoucna.