Jak přesvědčit někoho, aby něco udělal

Obsah

• stupně
• Část 1 Účinně mluví
• Část 2 Poslouchejte efektivně
• Část 3 Stanovení požadavku

Všichni máme den, kdy potřebujeme malou pomoc. Abychom dostali pomoc, kterou potřebujeme, musíme vědět, jak používat přesvědčování. Naše síla přesvědčování může být vyvinuta do bodu, kdy můžeme přesvědčit kohokoli, aby udělal cokoli, za předpokladu, že cvičíme naslouchání aktivně, naučíme se vytvářet efektivní řeč a rozumíme tomu, jak předem nastavit nejvhodnější okolnosti. dosažení našich cílů. Zlepšení síly přesvědčování také buduje sebevědomí a připravuje se na to, aby byl schopný vůdce mužů.

stupně

Část 1 Účinně mluví

1. 
   

   
   Řekněte dobrý příběh. Osobní svědectví vede k tomu, že lidé ustupují. Než požádáte o laskavost, začněte od začátku a vyprávějte ucelený příběh. Proč se na to ptáš? Jaké jsou osobní důvody a pocity, s nimiž je tato žádost spojena? Poskytnutí tohoto typu informací výrazně zvýší vaši schopnost přesvědčování vašeho partnera.
   • Obecně stačí být spokojený s pravdou! Potřeba, kterou se chystáte vyjádřit, nebo štěstí, které se snažíte zachytit, musí mít základní motivaci. Jednoduše vysvětlete cestu, která vás zavedla tam, kde jste.
   • Neexistuje žádná újma v tom, že jsem trochu velkolepý. Jaké překážky jste museli překonat? Co ti teď brání jít vpřed? Vysvětlete, jak byly vaše vášeň, vaše tvrdá práce a vynalézavost hnací silou této cesty.

2. 
   

   
   
   
   Použijte tři pilíře rétoriky. Podle Aristotela je třeba přesvědčit jednoho, aby používal patos (když člověk používá emoce svého partnera), loga (když se člověk odvolává na svůj rozum) a dethos (je to obraz, který si člověk dává). Když mluvíte s někým, koho se snažíte přesvědčit, myšlenkou je proklouznout informace o vaší důvěryhodnosti, poskytnout logický argument a najít způsob, jak vaše nervové klíště.
   • Odůvodněte svou legitimitu. Hledáte dlouhodobě investiční příležitost nebo dlouho pracujete na konkrétní výzkumné oblasti? Tato část bude odpovídat vašemu étosu.
   • Logicky vyjádřete svou potřebu. Jak může tato investice prospět vám i vašemu partnerovi? Bude to argument založený na logech.
   • Zkuste vyvolat emoce. Co je ošklivé pro vás? Pak zavoláte patos.

3. 
   

   
   
   
   Zadejte svůj požadavek ve správném pořadí. Když chceme od někoho něco získat, máme s ním tendenci hovořit medovitěji než obvykle. Tento způsob práce bohužel často způsobuje opak požadovaného účinku tím, že nás nutí vypadat pokrytecky. Místo toho jděte na přímý přístup, začněte se ptát na to, co chcete, a pak udělejte několik pěkných poznámek.
   • Vyhněte se říkat: „Ahoj! Je to už dlouho, co jsme se neviděli! Gratulujeme k tomu, co jste od té doby udělali! To vše vypadá skvěle! Mimochodem, přemýšlel jsem, jestli souhlasíš, že mi pomůžeš realizovat jeden z mých projektů. "
   • Preferujte vzorec: „Ahoj! Dozvěděl jsem se, jestli mi můžeš pomoci realizovat jeden z mých projektů. Je to už dlouho, co jsme se viděli. Gratulujeme za vše, co jste od té doby udělali! To vše vypadá skvěle. "
   • Jak překvapivé se může zdát, druhé otočení vám pomůže vypadat upřímněji.

4. 
   

   
   Neobviňujte druhého za rozhodnutí. Obecně platí, že nikdo nemá rád, že je v pozici, kdy se musí rozhodovat, a dokonce i ta nejjednodušší rozhodnutí mohou být stresující. Nenechávejte tedy osobu, kterou se snažíte přesvědčit o nekonečných možnostech. Jen se zeptejte co nejpřímějším možným způsobem, abyste pro vás snadněji řekli ano.
   • Pokud například chcete, aby vám někdo dal ruku k pohybu, řekněte jim, co od nich očekáváte, a uveďte datum a čas schůzky.
   • Někdy jsme v pokušení navrhnout flexibilní data nebo časy nebo jiné druhy úprav. Paradoxně je příliš mnoho možností, jak lidi stresovat a přimět je, aby řekli ne.

5. 
   

   
   Použijte kladné. Lidé mají tendenci lépe reagovat na deklarativní a kladné věty. Nechoďte kolem keříku, abyste řekli, co musíte říct. Dejte jasné pokyny a nepoužívejte negativní zatáčky.
   • Spíše než říct: „Neváhejte mi zavolat! ", Zvolte" Zavolej mi pátek ".

Část 2 Poslouchejte efektivně

1. 
   

   
   Začněte banalitami. Nezapomeňte zahájit přátelskou diskusi s řečníkem, kterého se snažíte přesvědčit. To je nejlepší způsob, jak rozbít led a vytvořit příjemnou atmosféru. Lidé jsou obvykle více nakloněni přesvědčit, pokud se cítí uvolněně.
   • Pokuste se vědět něco víc o jeho životě, bude to velmi dobrý výchozí bod. Můžete se ho zeptat na jeho dceru, která se nedávno vzala, na její nový domov nebo na to, co udělal v poslední době.
   • Ptejte se. Pokud řeknete „Přemýšlím o dovolené“, zeptejte se ho, kam má v úmyslu jet a jaké jsou specifické rysy tohoto místa.

2. 
   

   
   Věnujte pozornost řeči těla. Můžete se spolehnout na řeč těla svého partnera, aby s ním snadno navázal emoční spojení. Sledujte, jak stojí a napodobujte ho. Mít podobný tělesný postoj je dobrý neverbální způsob komunikace a říká, že jste oba na stejné vlnové délce.
   • Usmívá se, taky se usmívá.
   • Pokud stojí vzpřímeně, zůstaňte také ve vzpřímené poloze.
   • Pokud má sklon zabírat celý svůj prostor svým tělem, udělejte to samé.

3. 
   

   
   Mluvte méně a poslouchejte více. Lidé velmi často raději mluví, než poslouchají. Pokud se snažíte zavřít a poslouchat, povzbuzujete ostatní, aby si vzpomněli a cítili se sebevědomě.Čím více mluví váš partner, tím více podrobností o něm prozradí, například co je pro něj důležité nebo v co věří, a tyto informace budou velmi užitečné při pokusu o jeho přesvědčování.
   • Neprovádějte konverzaci příliš rychle. Například, pokud s vámi mluví o svém místě dovolené, neskočte při příležitosti sdílení toho, co by bylo, podle vy, cíl snu.
   • Zeptejte se příslušných otázek a pozorně poslouchejte odpovědi.
   • Všimněte si možného použití pochvalných cílů. Pokud váš volající používá slova „báječná“ nebo „neuvěřitelná“, je to pravděpodobně proto, že s vámi mluví o něčem, z čeho je vášnivý.

4. 
   

   
   Zeptejte se "dokončit". Někdy, když klademe řadu přímých otázek, které jsou příliš otevřené, se můžeme cítit pod ohněm výslechu. Chcete-li se vyhnout tomu, aby se tento člověk narodil tomuto pocitu, můžete mezi své běžné otázky vložit několik otázek.
   • Například místo zeptání se: „Co si myslíte o myšlence na koupi nového auta? Zkuste říct: „Kdybyste si museli koupit nové auto, cítili byste se ...“
   • Počkejte, dokud vám nedokončí větu.

5. 
   

   
   Orientujte diskusi na potřeby. S trochou štěstí, pokud jste věnovali pozornost svému partnerovi, možná už jste rozuměli tomu, co se mu líbí nebo na něm záleží. Pomocí této části rozhovoru o jeho potřebách určete, jak můžete pomoci, aby vám mohl na oplátku pomoci.
   • Můžete se například zeptat: „Co mohu udělat, aby byl váš den příjemnější? "
   • Můžete sdílet jednu ze svých vlastních potřeb a povzbudit ho, aby vyjádřil vlastní. Například řekněte: „Chtěl bych, aby investor, se kterým pracuji, byl trochu ohleduplnější k mým nápadům“, aby se pokusil pochopit, jaké mohou být problémy ve vztahu.

Část 3 Stanovení požadavku

1. 
   

   
   Vyberte správnou osobu. Může existovat mnoho lidí, kteří vám mohou poskytnout to, co potřebujete. Jak víte, který z nich se snaží přesvědčit? Nejlepší volbou je jít k tomu, s nímž máte nejosobnější spojení, kdo je v nejlepší emoční dispozici a kdo možná potřebuje něco na oplátku. Snažte se splnit alespoň dvě z těchto tří podmínek.

2. 
   

   
   Počkejte do konce oběda. Lidé jsou obecně více nápomocní a otevřenější, když mají plný žaludek. Hlad může způsobit stres, úzkost a negativní emoce. Vaše přesvědčování se s větší pravděpodobností stane, pokud plánujete diskusi s tazatelem ihned po obědě.

3. 
   

   
   Vraťte výtah. Vzájemná podpora má tendenci posilovat mezilidské vztahy a zvyšovat vzájemnou důvěru. Pokud předem víte, že budete muset někoho požádat o velkou službu, nezapomeňte vám také pomoci. Pokud vidíte, že tato osoba má potíže, ujistěte se, že jste první, kdo se věnuje a dá mu ruku. I když jsou to jen malé věci, jako je například nádobí nebo nesení těžkého předmětu, může stačit vstoupit do jeho dobrých milostí, což vás pro budoucí službu udělá v dobré náladě.

4. 
   

   
   Vyberte si správné místo. Studie ukázaly, že jednotlivci v prostředí podobném podnikání se s větší pravděpodobností chovají více než ostatní, a proto jsou sobečnější, úspornější a potenciálně agresivnější. Svého mluvčího můžete učinit štědřejším tím, že ho vytáhnete ze svého obvyklého rámce. Nabízejte chatování v kavárně, restauraci nebo dokonce doma spíše než kolem konferenčního stolu.

5. 
   

   
   Připravte si, co řeknete. Pokud chcete být přesvědčiví, musíte mít touhu vědět, o čem to mluvíte. Zamyslete se předem o základních prvcích vaší řeči, umožní vám to být pohodlnější. Pokud máte příležitost, cvičte opakování konverzace, kterou budete mít s někým jiným. Pokud nikdo není k dispozici, opakujte před zrcadlem.