Jak najít investory pro malé firmy

Obsah

• stupně
• Část 1 Identifikace potenciálních investorů
• Část 2 Vytvoření prezentace
• Část 3 Setkání s potenciálními investory

Pokud chcete založit malou firmu nebo rozvíjet stávající firmu, budete muset najít peníze. Zde najdete investory. Existuje mnoho lidí, kteří se o vaši firmu potenciálně zajímají. Musíte však určit, kdo pravděpodobně investuje do vašeho projektu, a vytvořit přesvědčivou prezentaci. Když potkáte svého investora, nezapomeňte s důvěrou odpovědět na jeho otázky.

stupně

Část 1 Identifikace potenciálních investorů

1. 
   

   
   Zeptejte se malých obchodních skupin. Možná nevíte, kde začít. Pravděpodobně je nejlepší začít hledat ve vašem okolí. Seznamte se s místními podnikateli nebo jděte do obchodní komory. Zeptejte se, zda znají investory, kteří se zajímají o váš projekt.

2. 
   

   
   Obraťte se na BPI. Ve Francii pomáhá veřejná investiční banka malým podnikům a podnikatelům při hledání investic. Prostřednictvím tohoto veřejného orgánu, který nabízí půjčky, majetkovou účast i osobní podporu, bylo investováno několik milionů EUR
   • Různé nabídky BPI najdete na této adrese: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Aby vaše podnikání bylo způsobilé, musí být mladší než 3 roky a v závislosti na počtu zaměstnaných lidí nesmí mít obrat přesahující určitou částku. Kromě toho se na některá odvětví nevztahuje podpora BPI.

3. 
   

   
   
   
   Najděte místní urychlovač nebo inkubátor. Tyto organizace pomáhají začínajícím firmám proměnit nápad v životaschopné podnikání a mohou vám také přinést finanční prostředky. Inkubátor nebo akcelerátor najdete ve svém okolí jednoduchým vyhledáváním na internetu.
   • Inkubátory obvykle pomáhají začínajícím podnikům nebo novým podnikům, zatímco akcelerátory dosahují zavedených podniků, takže rostou rychleji.
   • Inkubátoři nepřinesou investice okamžitě. Mohou vám však pomoci spojit se s potenciálními investory.

4. 
   

   
   Další informace o crowdfundingu. Investory z celého světa najdete na crowdfundingových webech, jako je Equity.net. Tyto stránky vám umožňují přístup ke stovkám investorů, kteří vám mohou pomoci dokončit váš obchodní plán a rozšířit vaše podnikání.

5. 
   

   
   
   
   Nezapomeňte na svou rodinu a přátele. Lidé, které znáte, mohou do vašeho podnikání investovat, zejména pokud dokáží vaši motivaci a odhodlání. Nezapomeňte se k nim přiblížit stejně jako u jiných investorů.
   • Vaši přátelé a rodina však budou chtít návratnost svých investic, jako každý jiný investor. Budou však pružnější. Například jim nemusíte dávat akcie svého podnikání, ale můžete jim za to nabízet bezplatné zboží nebo služby.
   • Můžete také požádat své známé, aby vám půjčovali peníze, místo aby investovali do svého podnikání. Nebudete jim muset dávat akcie svého podnikání. A pokud váš projekt selže, můžete svůj úvěr zrušit vyhlášením bankrotu vaší společnosti.

6. 
   

   
   Najměte si kapitálového makléře. Mají důležitou síť potenciálních investorů, se kterou mohou kontaktovat. Můžete kontaktovat jednoho online nebo se zeptat jiných dodavatelů, pokud mohou jednoho doporučit.

7. 
   

   
   Zvažte, zda je rizikový kapitál pro vás dobrou volbou. Tento termín se používá k popisu řady investorů, včetně soukromých kapitálových společností, investorů rizikového kapitálu a soukromých kapitálových společností. obchodní andělé, I když jsou odlišné, sdílejí některé podobnosti.
   • Berou významná rizika z pohledu stejně důležitých zisků. Rizikoví kapitalisté obvykle investují do vysoce potenciálních odvětví, jako je technologie nebo biomedicína. Investice rizikového kapitálu jsou způsobilé jen velmi málo společností.
   • Aktivně zjednodušují vaše podnikání. Například určitě budou požadovat, aby sloužily na vaší desce za jejich investice. Často však mají ve vašem oboru dlouhé zkušenosti a mohou vám pomoci růst.
   • Mají delší investiční horizont než jiné formy financování.

   Cílem start-upu je po 7 letech pravidelně dosáhnout 100 milionů ročních příjmů. Proto se investoři angažují.

   
   

   
   Najděte investory v rizikovém kapitálu. Hledejte weby věnované obchodním andělům, investorským sítím a další weby věnované investicím pro malé podniky. Investoři využívají tyto stránky k identifikaci nových společností, do nichž investují.
   • Na webových stránkách Národní federace obchodních andělů je uveden seznam akreditovaných investorů. Můžete vyhledávat podle regionu nebo města. Kliknutím na uvedené odkazy budete moci navštívit jejich stránky a dozvědět se více o jejich činnosti.

Část 2 Vytvoření prezentace

1. 
   

   
   Uspořádejte svá čísla. Musíte určit, kolik peněz potřebujete. Pokud potřebujete malou investici, budete hledat pouze jednoho investora. Pokud však potřebujete hodně kapitálu, možná budete potřebovat několik potenciálních investorů. Vypočítejte si částku, kterou potřebujete k vytvoření nebo růstu vašeho podnikání.
   • Určete také akcie, které chcete vrátit. Investoři neposkytují půjčku. Investují výměnou za akcie ve vašem podnikání. Musíte proto navrhnout přiměřené akcie pro výši investice, kterou hledáte.
   • Pokud má například vaše firma hodnotu 100 000 USD a chcete získat 25 000 USD, budete muset prodat přibližně 25% vaší firmy.

2. 
   

   
   Aktualizace váš obchodní plán. Vaši investoři budou chtít zkontrolovat svůj obchodní plán, který jste pravděpodobně již vytvořili, pokud je vaše firma aktivní. Tento plán umožňuje identifikovat váš trh, své konkurenty a zahrnuje finanční projekce na následujících 5 let.
   • Aktualizujte své finanční informace tak, aby byly vždy relevantní.
   • K podnikatelskému plánu připojte také briefingovou poznámku. Investoři se obvykle zaměřují na posledně jmenované, takže se ujistěte, že je dobře napsaná.
   • Přidejte barvy a grafiku, aby se vaše informace snáze získaly.

3. 
   

   
   Proveďte průzkum svých investorů. Musíte určit, zda se potenciální investor může zajímat o váš projekt. Mnoho investorů se zaměřuje pouze na určitá odvětví, takže můžete rychle ušetřit čas tím, že rychle zjistíte, zda je vaše priorita.
   • Proveďte průzkum online a zjistěte, do kterých společností chtějí investovat.
   • Podívejte se na jejich LinkedIn profil a zjistěte, zda máte nějaký společný kontakt. Pokud tomu tak je, zeptejte se jich, zda by se váš investor mohl zajímat o váš případ.

4. 
   

   
   Požádejte o schůzku. Neexistují žádné jiné způsoby, jak oslovit investora. Pokud vás někdo doporučil, uveďte jejich kontakt ve svém e-mailu nebo v telefonu. Pokud ne, pošlete e-mail na váš odkaz, aby se přenesl na potenciálního investora.
   • V těle e-mailu jasně komunikujte, co děláte.
   • Uveďte počet let činnosti vaší společnosti. Jste začínající nebo jste podnikali více než 10 let?
   • Určete investory, se kterými jste již spolupracovali. Investor možná již financoval váš start-up před pěti lety.
   • Sdělte své možnosti. Snažte se být co nejpružnější.
   • Znovu si přečtěte svůj e-mail, aby byl co nejprofesionálnější.
   • Přiložte dokument k prezentaci své firmy. Můžete například vytvořit krátké video, které představí váš produkt nebo službu.

5. 
   

   
   Znát svůj příběh Investoři nejen financují firmu. Investují především do člověka: včas. Budou se chtít naučit tě poznat. Musíte zadat následující body.
   • Jaká cesta tě vedla k tomu, co děláš teď?
   • Jaké zkušenosti máte dnes k podnikání? Popište, co jste udělali v minulosti.

6. 
   

   
   Připravte se na zodpovězení klasických otázek. Nemůžete plně předvídat své jmenování. Budou však položeny některé klasické otázky a můžete se připravit.
   • Jaká je největší chyba ve vašem podnikání?
   • Jak jsou vaši konkurenti lepší než vy? Proč?
   • Jaké okolnosti brání úspěchu vašeho podnikání (nové předpisy, demografické změny atd.)?
   • Proč hledáte investice?
   • Jaký je váš plán rozvoje? Jaký je váš pocit?

7. 
   

   
   Požádejte o pomoc BPI. Nejbližší pobočka společnosti BPI vám může pomoci nastavit obchodní plán, najít potenciální investory a připravit si schůzky. Kontaktujte osobu ve vaší oblasti a naplánujte si schůzku.
   • Najdete ji na těchto stránkách

Část 3 Setkání s potenciálními investory

1. 
   

   
   Vytvořte nezapomenutelnou prezentaci. Určitě předvedete své potenciální investory. Může mít mnoho podob (jako PowerPoint nebo papírová prezentace). U některých investorů si budete jen povídat kolem stolu.Bez ohledu na formu prezentace je důležité, abyste nejen opakovali obsah obchodního plánu.
   • Váš investor chce porozumět stavu vašich financí, a proto jste mu zaslali svůj obchodní plán. Může však být užitečné být kreativní.
   • Ukažte mu svůj produkt nebo službu. Pokud si chcete rozvinout pečivo, můžete si s sebou přinést sortiment. Pokud nabízíte službu, můžete vytvořit krátké video ukazující vaše podnikání v akci. Dejte svému investorovi konkrétní představu o tom, co děláte každý den.
   • Pamatujte, že obrázky jsou zapamatovatelnější než slova. Pokud vytvoříte prezentaci PowerPoint, nepřetěžujte ji pomocí es.

2. 
   

   
   Buďte struční. Vaše prezentace by neměla trvat déle než 20 minut. Pokud používáte prezentaci PowerPoint, neměla by být delší než 15 stránek. Cvičte svou prezentaci, dokud nebude mít správné trvání.

3. 
   

   
   Požádejte o radu v první den. Nepožádejte o peníze okamžitě. Potenciální investor potřebuje čas na simulaci svého projektu, než se rozhodne, zda investovat. Musíte se proto nejprve domluvit, abyste vyhledali jeho radu.
   • O penězích však můžete jemně mluvit. Můžete mu například sdělit: „Myslel jsem, že potřebuji 130 000 eur, abych v tomto místě otevřel nový obchod. Chtěl bych však vědět, zda by taková investice měla podle vašich zkušeností skryté náklady. "

4. 
   

   
   Buďte upřímní. Investor nebude provádět kontrolu, dokud nevyšetříte svou firmu. Určitě si přeje přesněji studovat vaše finance a může odhalit chyby ve vaší prezentaci. Buďte upřímní ve svém obchodním plánu a ve své diskuzi s potenciálním investorem.
   • Přiznávejte, že neznáte odpověď na otázku. Investor ocení vaši upřímnost.
   • Pokud lžete investorovi, promluví s komunitou. Budete mít špatnou pověst a nebudete moci najít další investory.

5. 
   

   
   Důvěra projektu. Potenciální investoři vás budou chtít vidět, jak důvěřujete své firmě. Vyhněte se arogantnosti, což může znamenat nedostatek sebevědomí. Naopak, důvěra a klid projektu následují následující příklady.
   • Poslouchat. Lidé, kteří jim nevěří, se často smějí naplnit ticho. Buďte připraveni je poslouchat.
   • Postavte se rovně. Při sezení nebo stání držte ramena zpět.
   • Podívejte se na svého partnera v oku.
   • Vyvarujte se přílišnému kroucení.

6. 
   

   
   Nezapomeňte mu položit otázky. Každý investor bude mít akcie ve vašem podnikání. Musíte ho dobře znát. Než se dohodnete s investorem, položte následující otázky.
   • „Do jakých dalších projektů jste investovali? Zjistěte, zda máte nějaké podobnosti s těmito společnostmi nebo zda působíte v různých odvětvích.
   • „Kdy byla vaše poslední investice? Pokud do společnosti dlouho neinvestoval, rozhodně to není vážný.
   • „Jak rozvíjíte hodnotu mého podnikání? "
   • „Jaký faktor budete zvažovat, než se rozhodnete investovat? "
   • „Jak chcete investovat do mého podnikání? Chce se účastnit vaší správní rady nebo se účastnit každodenních operací?

7. 
   

   
   Zůstaňte v kontaktu. Po prvním jmenování děkujte investorovi zasláním e-mailu. Obvykle se nerozhodne investovat po jednom jmenování, takže je důležité, abyste ho nechali otevřený. Krátké poděkování vám umožní předat mu to.
   • Můžete ho informovat o pokroku vaší společnosti. Řekněte jim například, že jste právě uvedli nový produkt.

8. 
   

   
   Pokud budete odmítnuti, zůstaňte profesionálně. Je těžké pochopit, proč člověk nechce do svého podnikání investovat. Možná neodpovídáte jeho investičnímu portfoliu nebo jste již investovali do podobného podnikání. Ať už jsou důvody jakékoli, můžete svou odpověď ovládat. Zůstaňte profesionální a děkujte mu za jeho čas.
   • Nezapomeňte, že se s ním můžete v budoucnu znovu setkat, až bude mít o váš projekt větší zájem. Nerezejte mosty tak rychle.

9. 
   

   
   Nevzdávejte to. Vyhněte se odrazování, pokud nemáte investiční návrh nebo pokud jsou všechny vaše prezentace odmítnuty. Určitě jste se dosud nestretli s tím správným investorem. Neustále hledejte, protože investor se o váš projekt bude určitě zajímat.