Jak napsat prohlášení o poloze

Obsah

• stupně
• Část 1 Pochopit účel prohlášení o poloze
• Část 2 Psaní prohlášení o poloze

Organizace, pro kterou pracujete, se chystá uvést na trh nový produkt nebo program nebo vstoupit na nový trh. Jako člen marketingového týmu musíte zákazníkům představit svůj nový produkt a úspěšně ho uvést na trh. Prohlášení o poloze slouží jako referenční dokument pro jakoukoli marketingovou činnost související s novým produktem. Můžete také použít prohlášení o poloze pro komunikaci s partnery vašeho marketingového oddělení (jako jsou reklamní agentury, designéři, oddělení odpovědné za nákup reklamních příloh, virový marketing, konzultanti atd.), S nimiž jste jít do práce na spuštění nového produktu.

stupně

Část 1 Pochopit účel prohlášení o poloze

1. Ber to jako nástroj pro vnitřní použití. Prohlášení o poloze by mělo zachytit primární hodnotu vašeho produktu nebo služby pro zákazníka. Všechna vaše rozhodnutí o produktu a jeho marketingu musí být bezstarostná a musí se opírat o vaše prohlášení o poloze. Bude fungovat jako cestovní mapa pro marketingový tým vaší společnosti a bude sloužit jako průvodce pro všechny vaše marketingové strategie.
2. Identifikujte svůj cílový trh Prohlášení o poloze by mělo také identifikovat cílový trh pro váš produkt a marketingovou strategii pro dané cílové publikum.
   • Každý produkt má „hodnotovou nabídku“ - svou hodnotu pro svého spotřebitele. Vaše prohlášení o poloze musí být schopno sdělit návrh hodnoty produktu a poskytnout marketingovou strategii produktu na základě jeho hodnoty.
3. Přejít na nejjednodušší a zůstat přesný. Vaše prohlášení o poloze by mělo být napsáno pro průměrného čtenáře, a proto by mělo být snadno pochopitelné a zapamatovatelné. Musí být také napsán speciálně pro váš cílový trh a musí předložit přiměřené návrhy. Vaše značka nebo firma musí být schopna splnit sliby a závazky uvedené ve vašem prohlášení o poloze.
   • Kromě toho dobré prohlášení o poloze prokáže, jak se bude vaše společnost odlišovat od ostatních společností a konkurentů. Vaše společnost musí být schopna prosadit svou pozici na trhu s tímto novým produktem, přičemž musí zůstat v souladu s marketingovým plánem a image své značky.
   • Dobré prohlášení o poloze také poskytne vaší značce nebo společnosti veškerý prostor potřebný k rozvoji jejich pozice na trhu. Neměl by to být uzavřený návrh, ale místo toho by měl být umístěn v perspektivě budoucího růstu vaší firmy s přihlédnutím k úpravám nebo změnám, které lze v budoucnu provést.

Část 2 Psaní prohlášení o poloze

1. Definujte svého ideálního zákazníka nebo cílový trh. Zeptejte se sami sebe, jaké firmy nebo spotřebitele byste chtěli oslovit a jaké jsou jejich potřeby. Zvažte, jak je ovlivněn váš ideální klient nebo cílový trh a jak se rozhodují. Zkuste být co nejkonkrétnější.
   • Pokud například prodáváte nový dětský produkt, můžete jít k matkám střední třídy. Pokud prodáváte proteinový doplněk pro zdravější přírůstek na váze, zaměřte se na muže ve věku mezi 24 a 40 lety.
2. Identifikujte jedinečnou hodnotu navrženou vaší společností. Jak se vaše společnost nebo značka odlišuje od svých konkurentů? Přemýšlejte o tom, jaké služby nabízí vaše společnost a na které jste nejvíc pyšní nebo si jistí, a jaké výhody tyto služby přinášejí vašim zákazníkům.
   • Můžete být například nejlevnější dětský produkt na trhu nebo nejkvalitnější dostupný proteinový doplněk.
3. Ukažte svým zákazníkům hodnotu vaší společnosti. Jakmile identifikujete své cílové publikum nebo zákazníky a také jedinečnou hodnotu svého podnikání, musíte jim prokázat svou hodnotu. Vaši zákazníci musí být přesvědčeni o schopnosti vaší společnosti dodat tuto hodnotu a dodržovat všechny své marketingové závazky.
   • Můžete si například všimnout, že vaše společnost dokázala drasticky snížit své náklady prodejem svých produktů online. Můžete také zdůraznit jedinečné partnerství, které jste proplétali s vašimi výrobci za účelem nabídnutí kvalitní proteinové tyčinky.
   • Při uvádění výrobku na trh je důležité nedělat falešné sliby. Nerealizujte svou jedinečnou hodnotu, například nabídnutím platit rozdíl s jiným produktem online, pokud vaše firma není připravena nebo schopna tak učinit.
4. Ukažte svým zákazníkům hodnotu vaší společnosti. Jakmile identifikujete své cílové publikum nebo zákazníky a také jedinečnou hodnotu svého podnikání, musíte jim prokázat svou hodnotu. Vaši zákazníci musí být přesvědčeni o schopnosti vaší společnosti jim přinést tuto hodnotu, a proto dodržovat všechny vaše marketingové sliby.
   • Bod diferenciace (POD) by měl popisovat, jak vaše značka nebo nový produkt pomůže vašemu zákazníkovi odlišnými způsoby, než jaké nabízejí vaši konkurenti.
   • Referenční rámec je kategorie nebo segment vašeho trhu, pro který vaše společnost konkuruje jiným společnostem.
   • Důkaz je přesvědčivá fráze, která dává vašemu zákazníkovi důvod věřit v jedinečnou hodnotu vaší firmy nebo produktu.
   • Například prohlášení společnosti Amazon o poloze je: pro uživatele internetu, kteří milují knihy, je Amazon.com distributorem knih, který vám umožní okamžitý přístup k více než 1,1 milionu knih.
   • Amazon identifikuje své cílové publikum, představí jeho image značky, vloží se na trh, pro který působí, a prokazuje svou jedinečnou hodnotu.
   • Dalším příkladem je prohlášení o poloze společnosti Volvo: pro americké rodiny vyšší třídy je Volvo rodinné auto, které vám nabízí nejvyšší bezpečnost.
   • Toto tvrzení je méně přesné než prohlášení Amazonu, ale stále umožňuje komunikovat image značky Volvo představením jejího hlavního cíle, seřazením na trhu, na kterém působí, a předložením důkazů o své jedinečné hodnotě.
5. Napište prohlášení o pozici vaší společnosti. Podívejte se na odsuzované příklady pozičních modelů a vytvořte několik možných prohlášení o poloze pro vaši firmu. Pokud chcete uvést na trh novou hračku pro děti, bude vaším cílovým trhem těhotné ženy střední a vyšší třídy, pro odvětví hraček pro děti a jedinečná hodnota vašeho produktu bude prodávána výhradně online za dostupnou cenu a po vzdělávací hodnota pro kojence a rekreační pro matku a její dítě.
   • Vaše počáteční prohlášení o poloze může být dlouhé a podrobné. Například: Pro těhotné ženy střední a vyšší třídy je BabaTots dětská hra, která nabízí matce a dítěti zábavný a interaktivní zážitek za dostupnou cenu a je dostupná pouze online.
   • Poté můžete svůj první pokus zjednodušit, aby vaše prohlášení bylo co nej stručnější a nejjasnější. Například: Pro těhotné matky střední a vyšší úrovně je BabaTots interaktivní hračka pro děti, která nabízí vzdělávací hodnotu a rekreační hru pro matku a dítě za dostupnou cenu.