Jak otevřít obchod

Obsah

• stupně
• Část 1 Rozhodování o základech
• Část 2 Vypočítejte cenu produktu
• Část 3 Příprava na otevření
• Část 4 Najděte umístění
• Část 5 Otevřete obchod

Mnoho lidí sní jeden den, že budou moci otevřít obchod. Je to však poměrně obtížné dobrodružství, které vyžaduje hodně času a hodně peněz. Abyste toho mohli udělat, musíte pochopit všechny triky, ať už najdete ideální místo, najmout správné zaměstnance nebo přilákat své zákazníky, abyste získali dostatečný příjem k zaplacení různých poplatků generovaných vaší firmou a poskytnutí podle vašich potřeb. Připravte se na toto dobrodružství!

stupně

Část 1 Rozhodování o základech

1. 
   

   
   Rozhodněte se, jaký typ obchodu chcete. Co chcete prodat? Mohli byste prodat oblečení, bytové a kancelářské potřeby, pečivo, kávu, ručně vyráběné výrobky a další.
   • Jaké znalosti máš? Například, pokud jste vynikající cukrář a pokud chcete vytvořit chutné nové recepty, pečivo by mohlo být dobrou volbou. Zaměřte se na svůj talent a zájmy.

2. 
   

   
   Zjistěte více o poptávce ve vašem městě. Pokud ještě nemáte představu o typu obchodu, který chcete otevřít, můžete praktičtější přístup zeptat se, co ve vašem městě chybí.
   • Projděte se ulicemi. Vezměte si tužku a papír a poznamenejte si obchody, které tam vidíte. Poznamenejte si počet podobných obchodů, kterými procházíte. Pokud například uvidíte pět pečiv, měli byste si poznamenat slovo pečivo následované čtyřmi pruhy. I když to není příliš vědecký přístup, dá vám představu o tom, jaký druh obchodu je ve vaší oblasti.
   • Uvidíme se v obchodní komoře. Obecně najdete spoustu informací o obchodech, které již v této oblasti existují, a mnoho dalších o malých podnicích, jako je ta vaše. Můžeme vám také poradit ohledně potenciálních podniků.
   • Vládní agentury často poskytují informace o ekonomických ukazatelích, příjmech a ziscích v různých částech země, jakož i statistiky nezaměstnanosti. Tyto informace vás také mohou vést k dobrým nápadům podnikání.
   • Navštivte obchodní výstavy a přečtěte si časopisy určené pro malé firmy. Přináší vám další zdroje informací o obchodních trendech ve vaší zemi a možná i ve vašem městě, v závislosti na tom, kde žijete. Mohli by vám také poskytnout nápady, které jste předtím neměli.
   • Proveďte nějaký výzkum online. Můžete hledat malé firmy, sousedství, ve kterém byste chtěli žít, a název vašeho města, abyste našli databáze a další informace o trendech v podnicích ve vaší oblasti.

3. 
   

   
   
   
   Udělejte svůj produkt jedinečným. Jakmile se rozhodnete, co chcete prodat, můžete přejít k dalšímu kroku a přidat svůj osobní kontakt.

Část 2 Vypočítejte cenu produktu

1. 
   

   
   Spočítejte si náklady. Získáte zisk z toho, co prodáváte? Udělejte si čas na srovnání nákladů na vytvoření produktu s cenou, za kterou jej chcete prodat. Pokud vás výroba stojí hodně a prodejní cena je nízká, budete mít problém získat marži.
   • Vzhledem k tomu, že jste malý podnik, bude jeho výpočet trochu komplikovaný. Můžete však získat dobrou představu o svých nákladech porovnáním průměrných marží v tomto odvětví a vašich konkurentů. Můžete se například zeptat na cenu, za kterou vaši konkurenti prodávají podobný produkt, a můžete jej porovnat s vlastními výpočty výrobních nákladů.

2. 
   

   
   
   
   Vypočítejte roční obecné náklady. To zahrnuje náklady jako nájem, účty za telefon, reklamu atd. Představte si, že vaše roční náklady jsou 15 000 EUR.

3. 
   

   
   Vypočítejte počet ročních hodin pro výrobu produktu. Řekněme, že pracujete 40 hodin týdně, 50 týdnů v roce a trávíte polovinu svého týdenního pracovního času (50%) vytvářením produktu. V tomto případě si představte, že prodáváte koláče. Použijte tuto rovnici: počet týdnů práce x hodin týdně x procento času stráveného výrobou produktu, takže budete vědět, kolik hodin strávíte ročně výrobou produktu. Například to znamená: 50 x 40 x 50% = 1 000 hodin utrácet vytvoření produktu.

4. 
   

   
   Vezměte si roční režii. Vydělte toto číslo počtem hodin, které strávíte výrobou produktu za rok. Například: 15 000 EUR / 1 000 hodin = 15 EUR / hodinu, To jsou vaše režijní náklady za hodinu.

5. 
   

   
   Rozhodněte se o penězích, které chcete každý rok vydělávat. Buďte rozumní s tímto číslem! To budou peníze, které použijete na své osobní výdaje. Řekněme, že doufáte, že v prvním roce vyhrajete 20 000 $. Chcete-li najít hodinový plat, musíte rozdělit předpokládaný plat (20 000 EUR) počtem hodin, které strávíte vytvořením produktu (tj. 1 000 hodin ročně): 20 000 EUR / 1 000 = 20 EUR / hodinu.

6. 
   

   
   Určete čas potřebný k výrobě. Představte si, že k přípravě dortu potřebujete od začátku do konce hodinu a půl. Pravděpodobně budete muset připravit několik a zjistit pomocí stopek. Vezměte si hodinovou mzdu a vynásobte ji časem, který je zapotřebí k vytvoření jednotky produktu. V tomto příkladu to znamená 20 € x 1,5 hodiny = 30 EUR.

7. 
   

   
   Vypočítejte náklady na materiály. V tomto příkladu budete muset vypočítat náklady na ingredience na dort. Pokud si na dort zakoupíte tucet vajec za 5 €, ale pokud používáte pouze dvě vejce, stojí vás vejce 84 centů (5 € / 12 = 42 centů, vejce vynásobené dvěma vejci = 84 centimes). Opakujte pro všechny přísady, které používáte. Řekněme, že spočítáte, že všechny ingredience vás stojí 4 €.

8. 
   

   
   Vypočítejte procento nepředvídaných. Pokud otevřete cukrárnu, pravděpodobně skončíte s určitým procentem neprodaných. Můžete také spálit některé dorty, mohou spadnout na zem nebo se neprodávat včas. Udržujte nízké procento. V tomto příkladu předpokládejme, že vaše pohotovostní sazba je 10%.

9. 
   

   
   Vypočítejte konečné náklady. Pro výpočet nákladů na konečný produkt použijte čísla z předchozích kroků. Zde je rovnice: konečné číslo 6. fáze (30 €) + náklady na materiály 7. fáze (4 €) x procento nepředvídaných 8. fáze (110%) = 37,40 € za dort .
   • Chcete-li toto číslo vypočítat správně, musíte přidat procentuální hodnotu před procentem, protože když vynásobíte procentuální hodnotu, umístíte desetinné místo před číslo (tak 10% se stane 0,10) a když vynásobíte desetinné číslo celým číslem, dostanete menší číslo. V případě výpočtu ceny produktu musíte přidat 1, abyste získali větší číslo, takže 10% se stane 110%, což se pro násobení stává 1,10.

Část 3 Příprava na otevření

1. 
   

   
   Zjistěte více o soutěži. Pokud jste na velké krabici, která má celoroční slevy, nebudete vydělávat žádné peníze. Bohužel pro většinu malých obchodníků jsou tyto velké značky všude. Pokud však skutečně usilujete o vytvoření jedinečného zážitku, přilákáte zákazníky.
   • Mohli byste najít online nástroje, které vám pomohou najít firmy ve vašem městě, které nabízejí podobné služby jako ty.
   • Identifikujte své hlavní konkurenty. Pokud například chcete otevřít kosmetický salon, můžete na internetu vyhledat další kosmetické salony ve vašem městě. Přečtěte si komentáře o každé z nich. Podívejte se zejména na to, co se zákazníkům v každém salonu líbilo a nelíbilo. To vám pomůže identifikovat konkurenci a zároveň vám dá nápady na zlepšení vašeho vlastního obchodu.
   • Můžete se také zeptat přímo na místo. Podívejte se na ceny a promluvte si se zaměstnanci. Sledujte způsob organizace obchodu. Musíte najít způsob, jak to udělat lépe než oni. Můžete například nabídnout další služby za trochu navíc nebo zdarma.
   • Pamatujte, že i po úspěšné instalaci vaší firmy se musíte i nadále učit o svých konkurentech! Takto zůstanete na vrcholu.

2. 
   

   
   Vytvořte obchodní plán. Je to vlastně projekce toho, jak vaše firma bude generovat peníze na příští tři až pět let. Ve skutečnosti byste měli uvést informace o tom, co budete prodávat, popis vaší společnosti, analýzu trhu pro vaše podnikání a plány, jak budete svou aplikaci prodávat.
   • Pokud chcete požádat o finanční pomoc (například úvěr pro malé podniky nebo vládní pomoc), musíte uvést sekci, která zdůrazňuje příspěvek, který potřebujete pro příštích pět let, jak budete používat fondy a plány, které zavedete v budoucnu (například pokud uvažujete o prodeji společnosti, jakmile se stane ziskovou).
   • Bylo by lepší, kdybyste požádali účetního, aby vám pomohl s obchodním plánem. Mohl by najít další náklady, které byste měli zvážit, daňové výjimky pro začínající podniky nebo jiné tipy pro vaše projekce příjmů.

3. 
   

   
   Najděte investory pro váš kapitál. Když otevřete nový podnik, pravděpodobně nebudete mít od začátku zisk, protože peníze budete muset investovat a splácet. To znamená, že potřebujete finanční prostředky na pokrytí nákladů na zahájení podnikání.
   • Ve vašem plánu musí být uvedeny informace o penězích, které potřebujete, ao penězích, které budete používat. Pak je to situace, která rozhodne o nejlepším způsobu, jak najít investory. Můžete mít například přátele nebo členy rodiny, kteří vám chtějí pomoci založit firmu, nebo můžete získat půjčku.
   • Zjistěte více o půjčkách a úvěrech, které nabízí vaše vláda vaší obchodní komoře.
   • Bez ohledu na to, jaký typ investora hledáte, měli byste se pravděpodobně ujistit, že máte solidní plán pro zahájení podnikání.

4. 
   

   
   Další informace o věcech, které jsou povinné. V závislosti na typu podnikání, který se chystáte otevřít, možná budete potřebovat některá povolení nebo se musíte řídit určitými zákony. Před zahájením podnikání musíte zjistit, zda znáte všechny zákonné podmínky pro řízení tohoto druhu podnikání. Nejlepší způsob, jak to zjistit, je znovu jít do Obchodní komory. Můžeme vám poradit v důležitých věcech.
   • Můžete také vyhledávat online na vládních webech.

5. 
   

   
   Najděte dodavatele. Budete muset najít způsob, jak získat produkt, který chcete prodat, nebo věci, které potřebujete k jeho výrobě. Neexistuje však lepší způsob, jak to udělat.
   • Můžete požádat obchody, které prodávají podobné produkty, o pomoc, zejména pokud s nimi pravděpodobně nebudete konkurovat, protože se zaměřujete na jiný trh.
   • Proveďte průzkum na internetu. Můžete například zadat „dodavatelé a velkoobchodníci“ následovaný názvem vaší niky a názvem vašeho města. Máte-li zvláštní požadavky, můžete je také zahrnout do vyhledávání. Pokud například nabízíte ekologické produkty, zahrňte do vyhledávání slovo „organické“.
   • Podívejte se do odborných časopisů. Zjistěte více o nejoblíbenějších časopisech pro vaše odvětví a zakupte si poslední kopii. Najdete zde spoustu zajímavých informací o vaší firmě a také uvidíte reklamy na dodavatele.

Část 4 Najděte umístění

1. 
   

   
   Sledujte své město pečlivě. Musíte přemýšlet o nejlepším místě pro vaše podnikání v závislosti na tom, co tam chcete prodat. Pokud umístíte svůj obchod na nesprávné místo, jste si jisti, že nebudete úspěšní.
   • Přemýšlejte o známých nákupních oblastech. Obecně platí, že to je také místo, kde bude nájemné nejdražší, ale budete mít expozici nezbytnou k úspěchu.
   • Na druhou stranu, pokud si nemůžete dovolit otevřít obchod v nejlepším rohu města, můžete také zvážit „rozvíjející se“ oblast. Nájemné bude pravděpodobně levnější, ale stále můžete najít úspěch, protože vlivní lidé pravděpodobně přijdou na procházku.

2. 
   

   
   Přemýšlejte o své expozici. Prochází oblastí mnoho chodců? Bude váš obchod skrýván jinými budovami nebo většími a známějšími obchody? Ideální by bylo, kdybyste se ocitli v oblasti, kde lidé projíždějí a kde mohou snadno zastavit na dohled při pohledu na váš obchod.
   • Nejlepší způsob, jak poznat případnou expozici svého budoucího obchodu, je strávit čas pozorováním chování lidí, kteří procházejí okolím. Můžete například spočítat počet lidí, kteří procházejí touto oblastí každou hodinu. Existuje mnoho dalších obchodů, kolem kterých lidé přicházejí a odcházejí? Zdá se, že lidé, kteří kolem projíždějí, nakupují hodně oken, nebo se zdá, že se pohybují rychle?
   • Také věnujte pozornost provozu. Existuje dostatek míst k zaparkování nebo musíte zaparkovat kilometr od obchodu, abyste ho viděli? Pokud žijete ve městě, kam jezdí většina lidí, musíte najít místo, kde lidé, kteří přijedou autem, mohou snadno parkovat.

3. 
   

   
   Zjistěte více o míře kriminality. Obvykle najdete tento druh informací provedením internetového vyhledávání v okolí, které zvažujete pro svůj obchod. Pokud oblast není bezpečná, přijde na vás mnohem méně lidí.
   • Pokud například chcete otevřít obchod s hračkami, rodiče nebudou chtít své děti přivést do oblasti, kde je vysoká míra kriminality.

4. 
   

   
   Zeptejte se na majitele. Máte-li zájem o určitý obchod, můžete s ním prodiskutovat, zda vypadá zdvořile a upřímně. Budete způsobovat zbytečný stres majiteli domu, který se nestará o budovu, který si může pronajmout přímému konkurentovi nebo který vám nedovolí inzerovat na frontě.
   • Například se ho zeptejte, jak se o prostory postará. Pokud je třeba provést nějaké opravy (např. Ohřívač vody), jak dlouho je možné provést? Pokud opravy potrvá měsíc, ovlivní to vaši firmu. Můžete se také zeptat, zda souhlasí s tím, že nebude pronajímat prostory ve zbytku budovy jiným konkurenčním obchodům.
   • Postupujte podle svého instinktu. Když mluvíte s lidmi, často získáte představu o jejich stavu mysli a upřímnosti. Pokud odejdete se špatným dojmem, nepodceňujte to.

5. 
   

   
   Přemýšlejte o investicích potřebných pro místo konání. Pokud najdete obchod k pronájmu na místě, které se vám líbí, musíte také vzít v úvahu úsilí a výdaje nezbytné k přípravě na zahájení podnikání. Pokud chcete otevřít obchod s oblečením, ale pokud to místo bylo před pizzerií, budete pravděpodobně muset utratit spoustu peněz na jeho renovaci a přizpůsobení vašim potřebám.

Část 5 Otevřete obchod

1. 
   

   
   Kupte si potřebné vybavení. To také zahrnuje dekorace. Pokud otevřete cukrárnu, budete potřebovat obývací pokoj s pohodlnými židlemi a stoly, pult, který umožní lidem vybrat si, co chtějí, a pokladnu. Kromě toho budete potřebovat také vybavení k přípravě pečiva. Například budete muset koupit troubu, pracovní desku pro míchání ingrediencí, salátové mísy, odměrky, zástěry atd.
   • Ještě jednou byste se měli podívat na specializované časopisy nebo na internetu, abyste našli dodavatele materiálu. Pokud si nemůžete dovolit koupit zcela nové vybavení, můžete také zkusit najít použité.
   • Vyhledejte na internetu někoho, kdo prodává potřebné vybavení. Mnoho webových stránek umožňuje lidem zveřejňovat inzeráty za účelem prodeje materiálů, které již nepotřebují.
   • Někteří dodavatelé mohou své zařízení dokonce prodávat na úvěr. Pokud se nechcete dlouhodobě angažovat nebo si nemůžete dovolit koupit všechno potřebné vybavení najednou, může to být dobrá volba. Kromě toho můžete vyjednat půjčku, která by vám mohla pomoci stát se majitelem domu, pokud se rozhodnete zapojit.

2. 
   

   
   Najměte zaměstnance. Chcete-li to provést, musíte nejprve oznámit, že to hledáte. Například můžete zveřejnit inzerát v místních novinách nebo na internetu nebo použít ústní sdělení (například řekněte přátelům, že hledáte zaměstnance, a zeptejte se, zda někoho znají). Jakmile budete mít více kandidátů, můžete s nimi pohovořit a vybrat ty nejlepší.
   • Nezapomeňte dodržovat ustanovení pracovního práva v zemi, ve které obchod otevřete.
   • Vaši zaměstnanci zastupují vaši firmu, když tam nejste. Je proto lepší najmout bezpečné, přátelské a efektivní lidi.

3. 
   

   
   Inzerujte. Zveřejněte novinové reklamy, řekněte svým přátelům, co děláte, a požádejte je, aby slovo rozšířili. Můžete také zobrazovat reklamu na veřejných billboardech nebo na internetu.
   • Využijte sílu sociálních sítí. Vytvořte si účty, které vám umožní inzerovat vaši firmu zdarma. Pokud si přejete, můžete za inzerci platit i později, pokud jste správně nainstalovali. Umožní vám to poskytnout více informací o vaší firmě, zveřejnit speciální slevy pro lidi, kteří vás sledují, a propagovat události, které byste mohli organizovat.
   • Ujistěte se, že sdílíte co nejvíce informací na sociálních sítích. Například, pokud otevřete cukrárnu, zkuste mít stánek na místním trhu po dobu několika týdnů, abyste se přihlásili. Poté budete moci kromě vaší přítomnosti na internetu předat spoustu informací, například vaši polohu, telefonní číslo a hodiny provozu.
     • Svým předplatitelům můžete povzbudit tím, že jim nabídnete speciální slevy, například jim dáte dárek, pokud do obchodu přijdou s „heslem“, které jste zveřejnili na svých stránkách sociálních sítí.

4. 
   

   
   Kupte si svůj inventář. Toto je pravděpodobně nejdůležitější krok. Před otevřením obchodu musíte připravit svůj inventář. V závislosti na typu vaší firmy to bude znamenat různé věci. Možná budete muset objednat zboží, které prodáváte přímo, nebo ingredience, které potřebujete k přípravě koláčů nebo sendvičů.
   • Musíte mít vždy po ruce dostatek zásob, aby si zákazníci mohli koupit, co chtějí, když to chtějí. To je však zjevně snazší pro obchody, které prodávají zboží, které se rychle nezkazí.
   • Obraťte se na průmyslová sdružení a získejte informace o průmyslových standardech.
   • Během několika prvních měsíců pravděpodobně provedete několik pokusů a omylů se svým inventářem. Budete muset vést přesné záznamy o tom, co prodáváte, a kdy odkoupit zpět nemovitost. Doufejme, že by se váš inventář měl časem zvyšovat, a proto je ještě důležitější vést přesné záznamy. Možná budete muset provést inventuru alespoň jednou za tři měsíce, abyste zjistili, kolik z každého produktu vám zbývá.

5. 
   

   
   Uspořádejte inauguraci. To je další způsob, jak upozornit na váš obchod. Jakmile bude vaše firma řádně fungovat několik týdnů nebo měsíců, můžete si zajistit slavnostní otevření. Během této akce můžete čerpat spoustu, slevy, hry pro děti atd. Je to vlastně jako večer, když přivítáte zákazníky ve svém obchodě.
   • I když by vás slavnostní otevření na začátku stálo hodně, obvykle za něj budete moci zaplatit s novými klienty, které vám to přinese.
   • Nezapomeňte uvést inauguraci s uvedením data a umístění! Distribuujte letáky, zveřejňujte reklamy v novinách a vytvářejte účty pro sociální média pro vaše podnikání.